XXXX年淮安锦园华府法式别墅项目营销推广策略案_53p_销.pptxVIP

锦园华府项目营销推广策略案;建筑是“石头的史书”，“人类没有任何一种重要思想不被建筑艺术写在石头上”。人类的全部思想，在这本大书和他的纪念碑上都有其光辉的一页。” ——法国伟大作家雨果 历史赞誉纸上宏韬，岁月铭刻永恒价值。传承岁月经典，坚持物质与精神的高度，在天赋与人文的现代，锦园华府，以自然禀赋的价值与传奇建筑，记载岁月历练之美，典藏生活的百年传奇。;一部改变楚州的经典力作正在谱写;目录 contents;知己知彼 百战百胜;一、我是谁？（项目自我SWOT分析）;结论： 本案优劣势明显，放大优势，弱化劣势，通过全新的包装、突出产品的稀缺性、品质感，销售上，低开高走，增加项目的性价比，迅速抢占市场先机，争取一炮走红，最终取得全面的胜利！;PART 2 目标客户寻找;年纪大了，就想有个离市区远一点的郊区别墅养生，这个位置正好！;根据客群访谈总结，本项目客户可分为两类：;决定项目竞争力的本源——本金客户;本金客户的内质，诠释了项目的人文内涵;目录 contents;价值对比，有别与竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示;1、距离镇淮楼仅10分钟车程： 出则繁华，入则宁静，别墅居住大境界。 2、道路： 项目门前道路即将全面整修，建成双向6车道，届时项目的价值将大幅提升。 3、靠近新的市政中心： 项目距离新的市政中心仅10分钟车程，尽享新的体育中心，新的市政府，鼎级城市配套。;;大生活住区，开启城市影响力时代 我们在探索，探索一块具有发展力的地区，探索一块适宜城市名流人群生活的土地，探索城市发展的脚步。 从西域到东方，从王室专属到私宅可及，从国际标准到楚州精神，数千年文明精华，只为续写锦园华府每个门牌的家族史新篇。;B：房产价值—;;产品价值点提炼——建筑;产品价值点提炼——配套;所以 我们有 ROYAL PLACE ONE 大生活域场、大未来（区域大的规划） ROYAL PLACE TWO 传承百年的新古典主义大法式别墅建筑 ROYAL PLACE THREE 奢华园林??星级配套、奢华生活 ;我们还有？ 最优化城市资源体系 最优化生态景观体系 最优化产品价值体系 最优化私属服务体系 ;所以，我们是;量身定制的ROYAL PLACE 生成体系;目录 contents;项目物质定位;项目精神定位;目录 contents;中高端楼盘操盘经验;高端住宅成功营销方向;;原则1：层层递进，品牌导入（大盘造势）到区域定义，再到产品，最后推出生活方式 原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营销平台 原则3：虚实结合：形象和概念围绕“一墅藏天下”进行铺陈和展开，最后通过现场体验落地。 ;本案推广层次;本案推广策略;二、营销策略执行;二、营销策略执行;二、营销策略执行;三、营销策略执行;“定向团购”攻略;节点控制 锦园华府项目营销节点控制图;[第一阶段];营销策略;与区域普通住宅有效区隔、精确制导、拦截客户;与区域普通住宅有效区隔、精确制导、拦截客户;五、阶段营销策略规划;三、阶段营销策略规划;与区域普通住宅有效区隔、精确制导、拦截客户;五、营销策略执行;1、现场售楼处： 我司建议现场售楼处作为住宅类产品主要销售展示窗口，同时作为现场与市区售楼处互动的平台。 2、市区售楼处： 市区售楼处，作为项目前期最重要的品牌展示中心，一方面能够弱化项目目前的区位劣势，另一方面能够最大范围的预约市区客户（别墅的客群，85%以上来自市区）;市区售楼处装修建议;样板房装修建议;样板区装修建议