XX人寿保险县域银保市场与规划.pptxVIP

县域银保市场与规划;目录;银保系列对“县域”的定义;江苏苏州 不包括“七区”（平江区、沧浪区、金闾区、高新区、工业园区、吴中区、相城区） “七区”以外的五个县级市可划归“县域” ： 常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、 吴江市 ;县域银保发展的优势;县域银保与县域个险的差异;产品结构：85％为投连险 　　　　　15％为五年期分红险　　 出单方式：74％为银保通， 　　　　　26％为公司出单 银保专管员：5人 已开发渠道： 建行、农行、邮储、　 　　　　　　工行、中行 拟开发渠道：招行、交行、信合 营销服务部：休眠 银保职场：单独租赁15平米房间 　　　　　;湖北天门（县级市）： 2007年末人口： 163万 2007年ＧＤＰ： 151.5亿 2007年末居民储蓄余额： 93.6亿 2007年基金销量： 18.0亿 寿险公司数量： 6家 08年1季度银保市场总规模：1.8亿 泰康银保规模：5224万 泰康市场份额： 28.3％ 泰康市场地位：第2名 泰康系统排名：第5名 预计全年泰康银保保费：7000万 预计全年泰康银保占当地居民储蓄余额比重0.75％！;安徽利辛县： 2007年末人口：150.5万 2007年ＧＤＰ： 68.2亿 2007年末居民储蓄余额： 51.7亿 2007年基金销量：1500万 寿险公司数量： 5家 08年1季度银保市场总规模：6000万 泰康银保规模：4052万 泰康市场份额： 30％ 泰康市场地位：第2名 泰康系统排名：第15名 预计全年泰康银保保费：6000万 预计全年泰康银保占当地居民储蓄余额比重1％！;江苏江阴（县级市） ： 2007年末人口：135万 2007年ＧＤＰ：1190亿 2007年末居民储蓄余额：343.6亿 2007年基金销量：45亿 寿险公司数量：18家 08年1季度银保市场总规模：3.16亿 泰康银保规模：221万 泰康市场份额：0.6％ 泰康市场地位：第？名 泰康系统排名：第478名 预计全年泰康银保保费：500万 预计全年泰康银保占当地居民储蓄余额比重0.015％;巨大的市场机会－－（1）令人激动的宏观数据;邮储每年从城市汇往农村的资金达;目录;我们开发了多少？;分公司;分公司;分公司;;;单兵制－－1个县域只有1名外勤（以安徽、河南、陕西等为代表） 1+2模式－－1名外勤主管带2名外勤（以湖南、山东等为代表） 营业部－－1个营业部负责1个或2个以上县域（以上海、重庆等为代表） 一拖二－－1名外勤负责2个县域的银保业务（以江西、河北等为代表） ;（一）中国人寿 　　凭借其机构网络优势已占据广大的县域银保市场，据2007年上半年统计，其银保业务60%左右来自县域。 　　按此框算，中国人寿2008年1-5月县域银保已达450亿。 　　中国人寿的主打产品为分红险，占比91％，万能险占比9％。 ;例1、江苏江阴：1-4月保费26326万，月均6582万（外勤25-30人） 例2、广东顺德（中支架构）：1-3月保费31700万，月均10566万 　　（外勤编制人员95人，临聘人员98人） 例3、安徽利辛县：1-5月保费12000万，月均2400万（外勤5人） 　　　安徽颖上县：1-5月保费6000万，月均1200万（外勤4人）　;（二）新华人寿 从2004年开始推动县域银保发展，下发《重点试点地区四级机构银行代理业务发展指导意见》，开始在山东、河南、河北、江苏、湖北、广东、浙江、四川、黑龙江、湖南、青岛、大连等12家分公司120个县区开展银保业务。新华IT系统支持专门的四级机构业务报表。 　　2006年，已开四级机构496个，保费32.9亿，占比22.2％ 　　2007年，已开四级机构587个，保费49.2亿，占比26.4％ 　　2008年1-4月，出单四级机构530个，保费36.0亿，占比26.7％ 　　产品结构：分红占53％，万能占比47％;例：江苏常熟（今年第一县域）： 　　1-4月保费6472万，月均1618万 　　签约网点131个，外勤人力11人 　　 　　此外，月均保费达1000万左右的还有： 　　广东中山，河南安阳、息县，安徽无为， 　　重庆合川、万州、永川;总公司系统数据尚未细分到县域（目前仅统计到中支）;（四）平安人寿;目录;我们正在建立综合性竞争优势;6、领先的IT和银保通－－已全面开通工、农、建、交、招、邮、（中） 7、事业部制管理优势－－系统垂直管理，架构功能完善，销售力量释放 8、以中支为核心的经营管理日益强化－－正在完善以中支为支点、支公司（服务部）为依托的管理架构，形成与老牌公司分庭抗礼的机构格局。 9、品牌影响力提升－－借助央视广告和县域广告，以及蓬勃发展势头，开始树立大公司形象;我们