111205房地产电商平台“梦回2.pptxVIP

易居房产电商平台（EJU.com）——“梦回2009-EJU打折季”活动专题中原（中国）二发中心 ShenZhen.12.2011“EJU打折季活动”简介活动时间： 2011年10月28日开始，维持1个月左右参与楼盘： 共 202个（截止至11月30日）参与城市：共11个 上海、北京、广州、深圳、天津、武汉、 成都、苏州、沈阳、重庆和南京“EJU打折季活动”主页房价降回2009——噱头 OR 创新本次专题的数据说明——11.211.911.1611.2311.30报告中涉及的各城市、各项目及客户量的相关数据监测分5个重要时间节点，跟踪实施了约1个月的监测，构成了报告的数据来源。“EJU打折季活动”竞购流程说明流程竞购人应当持有效身份证件在竞拍销售网页进行实名注册，设定用户名及密码(一旦注册成功不能修改)。注册登记已经成功注册的竞购人，应当在规定的期限内，按照竞购的标的房屋套数向组织方分别缴纳相应的竞购保证金。凡未在规定期限内缴纳竞购保证金，或缴纳的竞购保证金不足额的，将丧失竞购资格。 支付竞购保证金获得竞购资格的竞购人，在竞购开始之前，可预先选定房源（数量不限），并按照优先选房顺序，调整优先级，以此作为竞购预备房源。预选房源2011年10月28日开始，2011年11月30日结束网上销售时间“EJU打折季活动”竞购流程流程说明 荷兰式竞拍：竞购规则——竞拍开始后，标的物从起拍价开始，按固定时间降价一定幅度，直到降到有人应价为止。竞购人按此价格付款结算。 英国式拍卖：竞购规则——在规定时间内，买家一次或多次提交愿意承担的最高价，到截止时间后，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款。阶梯团购：竞购规则——组织方提供一定数量房源，竞购人以先到先得方式在线预定房源，达到团购套数即可获得对应折扣，并在活动结束后按对应折扣价付款购房。 暗拍秒杀：竞购规则——在规定时间内，竞购人各自提交一次自己的出价，到截止时间，出价最高的竞购人获得标的物，并按此价格付款。 预选抢购：竞购规则：竞购时间开始后，竞购人提交竞购预备房源。根据竞购人设定的优先选房顺序，以时间优先的原则进行竞购。竞购规则竞购成功后，买受人应当于___工作日内到____签署房屋买卖合同及相关文件（房屋买卖合同及相关文件内容以____公开发布的信息为准）。竞购成功后，签署正式房屋买卖合同的竞购人身份信息，应当与参与竞购时的注册人身份信息保持一致。竞购人竞购成功后，若未在规定期限内签署买卖合同的，视作竞购人自动放弃购买标的房屋的权利，_____有权将房屋另外出售，且竞购人已交纳的竞购保证金不予退还。签署合同及后续房款支付重要一环“保证金”如何实现？保证金划入开发商账户竞购失败 申请支付宝退款答案：利用第三方监管机构“支付宝”实现发展瓶颈“网上售房发展瓶颈” ——在《SOHO网上销售商铺之全纪录》中二发中心关于网上售房发展的观点网络通过“B2C”、“C2C”的模式可以大幅降低流通成本，但商品房本身有着极强的地域属性，交易环节的流通成本对其价格构成的影响微乎其微。因此网络终端销售并不能有效降低流通成本，进而为开发商提供一定的让利空间。如此一来，较传统销售渠道，价格优势很难建立。价格优势难以建立 制约发展趋势客户在购房时一般都会要求对产品的真实性进行现场感受，而网络销售只能解决“线上互动”的问题，“线下互动”仍有赖于现场的接待及展示。因此，开发商还是面临着线上推广与线下展示的投入。如此对开发商而言，网络销售渠道与传统销售渠道，并未构成开发成本的区别。线上+线下双向互动的要求 制约发展双向信息不对称 制约发展趋势以往一直是利于开发商的信息不对称格局，根据信息不对称理论，此种局面于开发商收益获利是有利的；而商品房在网络上销售，早前建立的单边信息不对称格局被打破，开发商的获利空间必然受限，获利机会也受到影响。本次打折季活动专题 ——基于两个终端反应，以统计供求数据为终点输出思考开发商终端1购房者终端2供求数据“EJU打折季活动”专题目录终端1：开发商方面涵盖了哪些城市？哪些开发商参与？参加项目有哪些？物业类型涵盖哪些？竞购流程与折扣情况等如何实现？ 思考终端2：购房者方面各项目访客量（已浏览量、已报名量）统计分析不同时段购房者报名人数对比分析思考供求3：不同面积段户型供应与成交情况综述：对我们有何启示？“EJU打折季活动”参与城市： ——覆盖四大板块，集中重点城市11个参与城市主要集中在经济发达地区或省会城市，房地产发展相对较为活跃。312654区域序号城市环渤海地区1北京2天津3沈阳长三角地区4上海5苏州6南京区域序号城市珠三角地区7广州8深圳中部地区9武汉10重庆11成都9101178“EJU打折季活动”参与开发商： ——参与积极，品牌开发商起推动作用自10月28日活动启动以来，