3、SYB创业培训第三步评估你的市场.pptxVIP

第三步; 学习的目的 ;（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义） （2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义） （3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。 ;三要素的相互关系;企业构思;一、了解你的顾客; 2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查， 顾客的需求　消费能力　消费习惯　　　　　　 顾客的数量　性格爱好　特殊要求　… ;了解你的顾客;独具匠心抢市场 ;二、了解你的竞争对手; 了解的方法;案例讨论;课间休息; 产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。;价 格;A、产品;;这么多洗发水你用过哪个？;1、“飘柔”重“柔顺”； 2、“潘婷”重“营养健康”； 3、“海飞丝”重“去屑”； 4、“沙宣”做“护发专家”； 5、“伊卡璐”重“染发洗护”。;产品的服务策略;产 品 的 市 场 生 命 周 期;B、价格;B、价格;竞 争;C、地点;2021/9/8;2021/9/8;D、促销;促销方式的分类; 广告;营销大师谈4：3：2：1营销法则; 世界上最难做的两件 把思想装进别人的脑袋 把金钱从别人口袋里面掏出来。 世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。 想想看：您都见过哪些促销手段？;小老板的实用促销术;没事找事的“事件营销”;练习：;谢谢大家！;四 、预测你的销售;销售预测的方法;读故事（十三再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？;;销售预测的思路 ;71页练习8习题1答案;2021/9/8;第三步小结;谢谢观赏