317318还盘接受签订合同2.pptxVIP

国际贸易实务 Practice of International Trade 12应英1 / 2班 第4周 : Mar. 17th 胡芳 第五章 询盘 发盘与价格核算 贸易准备阶段熟悉贸易流程 寻找客户 撰写建交函 寻找客户,建交 ----交易磋商---签订合同----履行合同----业务善后 交易磋商一 交易磋商1 含义 交易磋商（Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。直接目的---订立国际货物买卖合同 风险 责任与义务 价格 2 磋商的程序 询 盘 发 盘 还 盘 接 受3. 2个核心要点 价格核算 签订外销合同第六章 还盘 接受 签订合同 第一节 还盘含义: 反要约,即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意能否给出一个例子呢? 例 进口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌国际股份有限公司（ Grand West Foods Corp.） 的报价，对样品表示满意，但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅Form６－１）：参考范文 第二节 接受 在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree） 同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。签订合同 宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 收到Carter Trading Company， LLC公司的还盘后， 对价格做了调整， 表示愿意接受对方的要求,如下表示: 例 参考范文第三节 书面合同的签订 1《联合国国际货物销售合同公约》2 我国规定:外贸合同需书面,类型? 3 书面正式合同的形式范本常见类型正式的合同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）订单（Order）委托订购单（Indent） 等。 我国主要使用正式合同和确认书两种约首 本文 约尾 合同填写实训 合同的签订在“业务中心” 页面中完成，买卖双方均可起草合同，以出 口商起草合同为例：１、点标志为“进口商” 的建筑物，在弹出页面中点“起草合同”；２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号，再点“确定”，打开合同；３、详细填写合同；４、点“添加单据”，选中“出口预算表” 前的单选钮，点“确定”；５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号，打开表单进 行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”）；６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送进口商”，寄送 给对方签字确认。接下来应进口商确认合同：１、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商” 的建筑物；２、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；４、点“添加单据”，选中“进口预算表” 前的单选钮，点“确定”；５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”）；６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约阶段。 1. 建立起公司 工厂 银行等信息,并发布广告信息2. 撰写建交函 两位同学互相配对,双方的信息要知道,同时产品要确定下来3 撰写磋商函: 询盘 发盘 还盘 接受4 签订合同: 注意看合同的条款!! 前几节课上机要点交易方信息产品采购成本参考选定产品信息-包装例1： 商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20、40集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。　 解：每20集装箱　按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028 按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱， 相应销售数量＝434×6＝2604辆　数量的确定解法如下:按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆　40集装箱根核算相关的两个表格---出口预算与进口预算汇率的换算在Simtrade中，汇率可在B2B(淘金网)里的“银行”查询到，各币别间的换算方法详