《营销心理学》（李福敏） 教案 任务2（1）.docVIP

PAGE 第 PAGE 3 页 共 3 页 教 案 案 首 〔总第2号〕 授课时间 年 月 日 第 周 星期 第 节 授课地点 授课学时 2 授课内容 章节〔单元、专题〕 任务2 〔1〕 内 容 感觉与知觉 教学任务目标 知识目标 能力目标 通过本次课的学习，了解感觉与知觉的相关知识和常见的感知觉现象。 通过学习，学生应掌握感知觉相关的现象及规律，并且能够利用感知觉的规律解决实践中的问题。 教学重点与难点 感觉的概念及常见的感觉现象。 知觉的概念及特征 感觉、知觉规律的实际应用 教学内容与 时间安排 1、组织教学并导入新课 〔5’ 2、感觉及相关现象 〔40’ 3、知觉及特征〔40’ 4、总结及稳固知识 〔5’ 教学方法与手段 1、方法：讲授法 2、教具： 3、是否多媒体 是〔 〕否〔√〕 课件来源 参考资料 1、?销售心理学根底? 高等教育出版社 2、?营销心理学? 西南交通大学出版社 教学过程〔附教案纸 3 页〕： 教 案 纸 教 学 过 程 教师活动 学生学习活动 [组织教学] 点名考勤，组织课堂纪律。 [复习并导入新课] 提问：1、营销心理学的研究对象？ 2、学习营销心理学的意义？ [教授新课] 〔板书〕任务二 第1节 感觉与知觉 〔板书〕一、感觉 〔板书〕1、定义：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。 各种感官：眼、耳、口、鼻、舌、皮肤 〔板书〕2、分类： 外部感觉 内部感觉 本体感觉 据研究说明个体获得大局部信息，83%来自视觉，11%以上是通过听觉获得的。 相关定义： 反比关系感受性〔感受能力〕 \ 反比关系 感觉阈限 / 对恰好引起感觉和刚好不能引起感觉的刺激量的定义。〔多数情况下感觉器官虽接受了外界刺激但并未引起感觉：可见光和声波〕 感觉现象 〔1〕联觉：一种感觉器官接受刺激后，能引起另一种感觉器官感受性变化的心理现象。 思考并答复 所提问题 思考： 购置化装品过程 思考： 感觉现象在包装中的应用 教 案 纸 教 学 过 程 教师活动 学生学习活动 〔2〕感觉适应：刺激的持续作用导致感受性发生变化。 Eg:“暗适应〞现象 感觉比照：同一感觉器官接受不同刺激物作用而使感受性发生变化现象。 综上：要充分利用感觉 视、听、嗅、味，触联合起来，服装，食物。 感觉现象的应用： 1、在介绍商品时要充分调动消费者各种感官，唤起消费者购置欲望。 例如：试穿衣服 2、充分利用商品的特点，增加消费者的感受性。 〔板书〕二、知觉 〔板书〕1、定义：在感觉的根底上依赖于人的态度、知识和经验对客观事物各种属性加以综合并对事物作出整体的反响。 概念要点：〔1〕整体属性 〔2〕依赖于个人认识，经验等 2、特征： 〔1〕知觉选择性：指人有方案、有选择地感知一定的对象。 〔鲁宾酒杯与人面像〕 “外行看热闹，内行看门道〞 背景：视而不见，产品有特征，高大、奇特、广告词 思考： 嗅觉适应 讨论： 鲁宾酒杯与人面像 教 案 纸 教 学 过 程 教师活动 学生学习活动 〔2〕理解性：根据人们的知识和经验，对感知的事物进行加工处理，并用概念的形式把它们标示出来。 应用：为顾客解除商品疑虑 高科技产品 、售货员帮助理解 〔3〕整体性：人们在感知对象〔事物〕时，总是把它作为具有一定结构的整体去认知。 应用：商品陈列、摆放及营销的各个细节 〔4〕恒常性：指知觉的条件在一定范围内改变时，知觉的印象仍保持相对不变。 应用：打造品牌，形成品牌效应 中华老字号，百年老字号〔工艺不一定先进，质量不一定最好〕 〖课堂小结〗 总结感觉知觉重要特征及应用 〖稳固知识〗 留出5分钟左右答复疑问 〖布置作业〗 预习下节内容 知觉的概念与特征？ 14 A B C 12 思考： 知觉整体性在家具摆放中的应用