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建立集团企业的销售分销业务平台—集团销售与分销解决方案;;;;销售分销领域的主要业务;集团销售分销业务总体思路;;集团供应链产品构架;管理软件的进化：集团企业需要一个统一管理的平台;;;常见的几种销售业务流程;关键业务控制点： 订单审批： 数量： 价格：询价、最低售价 信用检查 信用检查内容： 小于信用额度 应收帐期 发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库 应收管理 可以配置出库结算生成应收 基于业务应收的催款 帐龄分析 发票可直接生成凭证 可以配置发票结算生成应收 ;关键业务控制点： 订单收款： 订单直接收款 订单收款核销： 查询预收款进行核销 订单审批 数量： 订单收款比例检查函数控制出库 应收收款自动核销 现款销售通常订单审批生成发票，依据发票结算 预收款流程可以和赊销流程相同，依据出库开票 ;关键业务控制点： 订单审批： 数量： 价格：询价、最低售价 信用额度检查 出库结算：计入借方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目 发票结算：计入贷方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目 应收管理 依据代销售出清单开票 基于发票结算确认应收 ;关键业务控制点： 订单审批： 价格：询价、最低售价 信用额度检查 毛利预估 销售订单审批生成请购单 销售结算：成本取自直运采购成本。 成本计算必须在采购结算后进行 应收管理 基于发票结算确认应收;;关键业务控制点： 需要模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务 接订单时指定发货公司、库存组织 订单审批： 数量：发货公司、库存组织 价格：询价、最低售价 信用检查 出货方可以生成调拨申请，经过处理再确认调拨；也可以直接下达调拨指令 调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销售成本结转单 内部交易结算协同处理内部收付和成本。 ;跨公司销售的设置： 流程配置中销售订单的审批动作的消息驱动配置（目的单据：销售订单，动作：销售转需求）。 销售管理模块公司级参数“销售订单是否分配发货库存组织”选择“是”，并且销售订单模板发货库存组织“卡片、列表是否显示”选择“是”，这样销售订单表体行才会显示“发货库存组织”字段。销售订单模板配置中，发货公司字段“卡片是否显示、列表是否显示”选择“是”。 销售管理集团级参数：跨公司销售与内部交易的接口单据（调拨申请/调拨订单） 。 物料生产档案的物料类型（内部调拨、请购件）;关键业务控制点： 分公司录入客户购买意向的预订单，提交集团审批 集团做预订单安排： 数量：集团范围的 价格：询价、手工指定 交货期 交货公司、库存组织 客户确认报价和交货期后，生成销售订单 可以安排生成集团多个工厂的销售订单 ;;;;;;集团分销企业的内部物流执行;关键业务控制点： 调拨申请录入、提交 调拨申请处理 集团 可以转请购 转调拨申请 调拨订单，依据法人关系： 三方调拨 公司间调拨 组织间调拨 可以走发运流程 订单直接出库 发运日计划－－出库 发运单－－出库 内部交易结算 协同生成内部收付往来 自动生成调出、调入成本单 ;需求驱动的集团内部调拨销售业务流程;关键业务控制点： 物流总部发起，多用于： 紧缺商品 铺货新品 市场促销活动 分货单：