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2021/9/7;;一个改变全球管理模式的故事;;优秀的销售
管理者在业
绩实现过程
中起什么作
用？
;销售人员在工作中的痛苦是什么？;;销售管理者信条;9;麦克莱兰德的现代需要理论 (不同类型的人有不同的需求，给予相应的激励);麦克莱兰德的现代需要理论;12; 销售管理者管理和激励 销售人员的什么？;销售状态;体面工作指数
（被尊重感、安全感）
快乐工作指数
（成就感、成长感、归属感
激情工作指数
（荣誉感、使命感）;;思考几个问题
1.为什么员工不愿意听我们的话？
2.为什么??工执行力不强？
3．为什么员工不愿意挑战高目标？
4.为什么员工不愿意跟随我们？;2021/9/7; 1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。
2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉
他真正的原因，而不要使他带有某种负担。
3.完全信任别人的人总有麻烦。
4.如果不走捷径很难获得成功。
5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，
一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。
6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。
7.大多数人本质上是好的。
8.不应该原谅他人说谎的行为。
9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，
却不容易忘记财产的丢失。
10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。
;2021/9/7;2021/9/7;2021/9/7;管理他人的方法和技巧与实际的效果没有太直接的关系,而管理好自我,则立即见成效!;;关于选拔销售人才问题;人才的真相;关于销售工作导向问题;销售人员的激励和改进问题;销售人员的培养和发展问题;;;销售激励的四级台阶;销售人员的获取期;我要做什么
我会得到什么
;销售人员的奉献期;*我能做什么 我为组织做了什么
* 领导和同事们是如何看待我的
;销售人员的归属期;* 我真的属于这里吗
* 我值得在这里长期呆吗
;销售人员的共同成长期;;41;销售管理者在组织中的最有效的激励就是将员工的才干转换为公司的销售业绩和效益!
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