销售主管的岗位职责说明.docx

销售主管的岗位说明书 第一部分工作描述 一 .工作标识 职务名称：销售主管 所属部门：市场销售中心 直接主管：销售经理 职务代码： SC— 0023 二 .工作摘要 拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估， 并建 立良好与健康的客户关系， 提高渠道的经营信心， 确保提升公司产品在指定渠道 内的占有率。 三 .工作职责 （一）培育责任 1． 培育下属： 在日常管理工作中对下属进行工作思路、 工作方法的示范和指 导 2. 专业培育：对下属进行销售技巧的培训 （二）成本责任 1.电话/手机：每月话费控制在 100 元之内 2.电脑安全：保证电脑的安全使用 3.办公用品设备：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任 （三）奖惩责任 对销售合同的签订、履行和 管理负责，如因合同的订立、履行及管理不 善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任 （四）参会责任 按时参加公司组织的各种有关会议的责任 （五）汇报责任 直接上报 ( )人，间接上报 ( )人 （六）督导责任 直接督导 ( )人，间接督导 ( )人 四 .工作权限 1.解释权：在公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，并签订销售合同 2.考核权：对下属销售员有考核权 3.联络权：在公司规定的权限内，对有关客户有联络权 五．工作关系 公司经理 人力资源部经理 销售部经理 … ... …… 销售主管 …… 业务员 销售主管组织结构图 （一）内部关系 1.所受监督：在销售经理的领导下，努力完成销售任务 2.所施监督：带领所属销售员，努力完成销售任务 3.合作关系：与公司有关部门和人员协作，努力完成销售任务 （二）外部关系 建立良好的顾客关系 （三）职位晋升 1.可直接晋升的职位：销售经理 2.可相互轮换的职位：店面经理 3.可晋升至此的职位：销售员 4.可以降级的职位：销售员 六 .工作环境 工作环境 工作的自然环 境 工作的安全环 境 社会环境 温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良 好 属于室内工作，较安全 与人交往频繁 七．工作内容 工作范围 1. 促销活动实施： 根据整体规划， 组织实施年 度、 季度、 月度及节假日的 各种促销活动， 并及时将活 动进展有关情况报告领导 2. 编制促销方案： 拟订各种促销方案， 报 领导审批后， 组织实施， 并 监督各种促销方案的事实， 进行促销活动效果评估 3. 促销计划： 指导监督本区域市场促销 活动计划的拟订和实施， 制 订本市场促销活动经费的 申报细则及审批程序， 并对 该项程序予以监督 4. 促销用品管理： 按照促销方案和计划， 设计、 发放、 管理促销用品， 确保促销用品费用在预算 之内； 发放前注意保管促销 用品， 防止盗窃、 火灾等事 故 5. 销售分析： 协调各区域进行销量 分析， 并提出推进计划， 报 领导审批后，严格执行 工作依据 负责 程度 建议考核标准 有 关 促 销 活 动 管理规定 全责 促 销 活 动 及 时 性、活动效果 有 关 促 销 活 动 管理规定 有 关 促 销 活 动 管理规定 有 关 促 销 活 动 管理规定 有 关 促 销 活 动 管理规定 全责 全责 全责 全责 促销方案制定的及时 性及其可行性 促销方案制定的 及时性及其可行 促销用品管理出 错率、发放的合理性 销售分析的及时 性、真实性 6. 费用控制 制订不同时期、 不同促 销活动的各项预算， 报领导 审批， 并依据预算控制促销 经费的使用 有 关 促 销 活 动 管理规定 全责 实际发生费用与 预算费用的差异 八．岗位职责 一 . 在分管经理的领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督导部门人员全面 完成本部职责范围内的各项工作任务。 二 . 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，可密切与生产、人士、计划、财务、 质量等部门的