经营计划书模版.docx

“启航杯—大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料 请参赛者以所提供的资料，作为制作经营计划书的依据，选择一个恰当的项目进行 撰写，不要套作，不得抄袭。 一、 经营背景 假设在学校内有某一适合进行经营的基地平台（以店铺形式或板房店形式） 。 二、 市场背景 以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。 三、 经营项目 参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一） 1、以邓老凉茶作为经营项目撰写经营计划； 2、以邓老凉茶作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行其他辅助 项目撰写经营计划； 鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战经营比拼基地平台的经营项目 暂以邓老凉茶为主。 一、项目概况 项 目 名称： 基 地 地址： 项目负责人： 联 系 电话： 经 营 范围： 经 营 计 划 书 学 校： 参赛团队 ： 日 期： 邓老凉茶品牌策划 广东商学院正门商业街 ? 产品描述： 清热解毒、清肺润燥 ? 目标消费群： 以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体 ? 市场前景： ? 价格定位（价格区间） ： 二、市场调研 1、目标消费群体 经营构想描述： （如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等） 需求 （ 1）名医名方，品质纯正。养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授 的中医理论， 结合其行医近七十年的专业心得研制而成， 是唯一由中医药界泰斗 倾力研制的经典凉茶； （ 2）组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，品质纯正，四季适宜； （ 3）具有清热解毒、 清肺润燥、 祛痰止咳、 利湿通淋的功效， 产品种类丰富、 剂型完备，能满足不同消费者需求； （4）配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的 54 个凉茶配方 及专业术语中， “邓老凉茶”独占 9 席，位居所有凉茶品牌之首； （ 5）产品生产工厂通过 GMP认证， 生产过程完全按照 GMP要求， 严格保证产 品质量。 顾客分析 消费者市场细分为学生消费群、教职工消费群 1 消费群中普遍受教育程度较高，更注重身体保健，并且，消费群多数来自广东 地区，对凉茶传统有一定的了解。 2. 经济状况： 在三水校区的学生大多数来自珠三角地区， 家庭经济状况一般都是 比较富裕的。 (提出疑问 ) 目前我校大学生普遍属于中等消费水平群体， 消费能力 强。教职工消费水平普遍处于一个较高水平，是我们的另一个目标消费群体 . 3. 生态环境 : 广东位于北回归线上下的亚热带地区， 属亚热带季风性气候， 夏 季较为炎热漫长。 而水土方面较容易引起燥热上火。 这就使得凉茶成为了广东人 消暑解热的首选产品之一。 4. 文化因素。首先，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾 病与保健的过程中以中医养生理论为指导， 以中草药为基础， 研制、 总结出的一 类具有清热解毒、生津止渴功效的饮料总称 , 其中以邓老凉茶尤为出名 , 历史悠 2、 2、 市 分 ： 市 规 、 客 、 久 , 深入人心 , 其次， 凉茶成为国家级非物质文化遗产后， 意味着它的秘方以及宣 传术语不仅能得到国家文物保护法的保护， 而且还能得到联合国 《保护非物质文 化遗产公约》 在世界范围内的保护， 为凉茶推广到全世界作好了前期准备！ 喝凉 茶是广东人的一大传统， 有着百年以上的历史。 因而喝凉茶几乎是每一个广东人 的习惯。 学校里的绝大多数的广东本土人不可能对凉茶一无所知。 对于省外的学 生， 由于在广东生活了一定的时间， 也会受到了一定的广东凉茶文化的影响， 也 慢慢养成喝凉茶的习惯。 接近顾客 ; 通过相应的市场调研， 市场定位后， 做出一些销售策划， 从营销手段接触顾 客群 竞争对手情况、新项目所占得市场份额等） 场 析 （ 场 模 顾 种 类 市场规模与顾客分析 1. 人口统计： (1) 在广东商学院三水校区约有 8000 多名学生，他们是我们的主要消费目标群。另外还 有 300 名左右的教职工及保安人员等，他们是我们的潜在消费目标群。 顾客种类 1 学生消费群：