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考核管理工作流程 文件号：SL KH2000022001 版本： 2000022001 生效日期： 2000/2/20 编 写 人：陈鹏麟 流程所有人：宋春光 所属部门：商流企划部 一、版本控制： 文档管理： 合理地管理业务流程的主文档，确保文档版本的及时更新，同时保证备份文档和原文档 的一致性。 版本管理： 版本修订日期 生效日期 2000/2/20 版本 生效日期 变更内容 编制人 2000/2/20 文档审批： 本版本由以下领导审批: 姓名 职务 签名 日期 周云杰 本部长 2000/2/28 宋春光 企划部长 2000/2/28 文档分发管理： 本文档分发至以下人员: 姓名 职务 各销售事业部长 各工贸公司经理 二、描述点： 名称：考核管理工作流程 流程定义： 流程描述：本流程描述商流各销售事业部、工贸公司经理、区域经理、营 销代表、直销员等计效联酬考核的处理过程。 流程目的：确保考核的准确性和及时性。 流程范围：各商流企划部、销售事业部、工贸公司。 相关部门及人员：商流本部长、企划部、销售事业部长、工贸公司经理、 综合部长 信息输入：1。考核计算办法的内容(数据由系统自动提取)。 商场(直销员)的零售量 信息产出：自动对考核结果进行汇总。 具体需求：计效联酬表数据内容自动汇总计算，计效联酬报表自动生成。 4.权限设置: 职务 权限 本部长 可任意杳阅所有人员考核结果 企划部长 可任意查阅所有人员考核结果 本部人力负责人 可任意查阅所有人员考核结果 销售事业部长 可任意查阅本事业部所有人员考核结果 事业部人力负责人 可任意查阅本事业部所有人员考核结果 工贸公司经理 可任意杳阅本工贸公司所有人员考核结果 工贸公司劳资员 可任意杳阅本工贸公司所有人员考核结果 5.流程图: 工贸公司 销售事业部 商流本部企划 start 2.工贸处理 1营销人员 考核办法 N 5 .评阅 Y 7.商流汇总 表 3?计效联酬考 核表 N Y 4.审核 6..事业部汇 总表 11.工资分 析 说明 企划部确定考核计 算办法。 工贸公司激励处理 和销量处理。 工贸公司人员的计 效联酬考核结果。 工贸公司经理对考 核结果进行审核。 销售事业部对工贸 公司人员的考核结 果审订。 销售事业部汇总出 所有人员的考核结 果。 本部对销售事业部 的考核结果进行汇 总。 本部长对销售事业 部考核审定。 同意转事业部发 放，不同意转事业 部重新审核。 转财务发放 工资结构分析 年度方针目标管理工作流程 文件号： SLQHJK200001 版本： 200002020 生效日期： 2000年 2月 17日 编 写 人：古舜林 流程所有人：宋春光 所属部门：商流企划部 一、版本控制： 文档管理 合理地管理业务流程的主文档，确保文档版本的及时更新，同时包车备份文档和原文档的一 致性。 版本管理 |版本修订日期： | 生效日期 | 2000年2月20日 版本 生效日期 变更内容 编制人 2000年2月20日 文档审批 本版本由以下领导审批: 姓名 职位 签名 日期 周云杰 商流本部长 、Ia 宋春光 商流企划部长 文档分发管理 本文档分发至以下人员: 姓名 职位 3）描述点: 1、 名称： 年度方针目标管理流程 2、 关键控制点（CCP）： 年度方针目标：回款、销售。 3、 流程定义： 3.1流程简述： 本流程描述海尔集团商流部各级销售部门制定年度方针目标并对目标分解的处理 过程。 3.2流程目的： 确保商流本部年度方针目标制定的可执行性及可考核性。 3.3流程范围： 本流程适用于商流本部企划处、产品部。 3.4相关部门/人员： 商流本部企划部、产品部、财务部、各销售事业部、工贸公司、 3.5信息输入： 历史销售数据、本期销售增减率 3..6信息产出： 海尔集团商流本部年度回款、销售目标。 3.7流程图： （参见附图） 3.8表单描述 （参见附图） 4、报告具体需求 年度方针目标分解表 5、权限设置 职位 权限 区域经理 \ 8.确认目 \标 10.调整意 见 7.分解到区域 产品事业部部 2.目标制定 3.制定年度 方针目标 5.目标分解依 据 6.目标分解到事业部、工贸 13.汇总、审核 签字确认 企划部 描述 3商流年度 方针目标 \4集团方针 \ 目标论证确 \定目标 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. H 8 14.按区域线汇 ＞总分解并审核 12. 15.执 乂 行流程 15.执卡 行流程 13. 14. 财务部提供上年度 销售完成 根据集团发展目 标、市场占有率、 市场容量、年平均 增长速度等确定目 标制定依据和权重 产品事业部、商流 根据依据计算岀年 度目标 经集团领导论证后 确定方针目标。 根据各工贸公司产 品占有率、容量及 去年销售所占比例