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企业参展策划实施方案 企业参展策划实施方案 PAGE / NUMPAGES 企业参展策划实施方案 一，序言： 二，参展时间：2007年日日 （应提早三天安排布 展工作）三，地址： 四，人员：五，参展背景剖析： 1，大会 剖析：专业性；品牌性；威望性；全国性；  2，参展商组成： 3，与会者剖析：  A，竞争敌手：农机总网、  AA等（竞争敌手 参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争敌手， 进行参展策划调整。）B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其余单位及人员；六，参展目的：1.渠道拓展；渠道剖析：借全国各地渠道商聚集于此的时机，开辟农机渠道销售，进行全国 范围内渠道的成立和产品推行。渠道特点：1）农机大会聚集了来自全国各地的农机经销商，拥有地区性广的特点，能够很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于农机行业，具 备很高的行业性，对象十分明确； 3）产品的优势性： 2.公司 品牌宣传；能够经过农时机会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现 场进行演示。4.农机网推向市场的造势和推行；此次大会，众多公司竭尽全力的推出新产品以吸引投资商或许渠道商，从而开辟产品市场，经过此次大会，能够很好的将产品品牌进行市 场推行，为此后的农机网拓展预热。 5，对市场的信息动向、 国家政策、市场需求的深度掌握。农机行业大会，信息聚集之处，不单能够采集好多参展公司信息，更能认识到市场最新动向，经过与各地区不一样的渠道商交流，能认识全国各地不一样的 市场需求。 七，参展安排： 展前：展台准备： 1，参展主题的 确立；（待定）2，展位确实定； 3，展品、展位的部署； （略） 包含：物料准备；展台整体设 计1、展品选择。展品是展出者能给观光者留下印象的最重要 要素。在观光者的记忆要素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予要点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性 和独到性。针对性是指展品要切合展出的目的、目标、性质和内容；代表性是指展品要能表现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独到性则是指展品要有自己的独到之处，以便和其余同类产品划分开来。影响参展人员记忆的要素主要有以下 六条：a)展品有吸引力39%b)操作演示25%c)展台设计14%d) 展台人员表现10%e)发散资料8% f)展出者的名气4%2、展现 方式。展品自己大多数状况下其实不可以说明所有状况、显示所有 特点，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或解说 员等真人实物，借助装修、布景、照明、视听设施等手段，加 以说明、重申解衬着。展品假如是机械或仪器，要考虑安排现 场示范，甚至让观光者亲身着手；假如是食品饮料，要考虑让 观光者现场品味，并准备小包装免费派发；假如是服饰或背包， 要使用模特展现，或安排专场表演。这些都是为了惹起观光者 的兴趣，增加他们的购置欲念。 展中：产品促销活动： 媒 体报导：1，公司网站进行同步报导； 2,各大城市等媒体报导； 3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传； 4，其余活动策划 展后： 1，参展商的追踪跟进。 2，这时的宣传主假如针对展会所洽商 的参展商的追踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行 形象整合，再包装等等。 3，网站的后续报导； 参展物料： 1、 宣传资料：A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报；F、赠品； 2、洽商资料： A、展品B、名片C、有关合同书 3、服务资料： A、客户资料统计表 B、贵宾签到簿C、名片夹：一是搁置本公 司工作人员的名片，此外是搁置贵宾名片。 成效展望：1， 农机的渠道将初次开辟，产品开始进入市场，市场框架的初步 组成；2，中国农机网新名称借此平台获取很好的宣传，公司 新形象的推行。3，网站品牌获取初步的成立和推行，在一个 高的平台提高了品牌的美名度。 4，部分终端客户的签单；获 得第一步的客户使用资料，为此后市场推行供给第一手资料。 参展估算（略）1，参展花费 2、展现厅的搭建、装修费 3、宣 传物件的制作花费 4、有关礼物的准备 5、媒体花费6、参展人 员的住宿饮食花费． 注意事项： 1、展现时期关注笔录本 摆放和演示，防备被人盗窃 2、关注被邀请代理商的行迹，何 时抵达并实时招待 3、在展会时期，参展工作人员不可以在现场 吃东西，要表现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅洁净 整齐。4、每天休会后要实时开总结会，总结一天的工作，发现问题实时解决，整理客户意愿书，重要的大客户尽量当日夜晚就约见。5、参展工作人员衣着要一致，表现出公司的优秀 的精神相貌，和国际品牌的操作要求。 6、去农机参展前列出 物件清单，往来依据物件清单整理东西，防备遗漏。 参展公司展会前准备及注意事项 （一）明确参展 目标 参展目标的