第九章国际市场的企业定价策略..pdfVIP

第九章国际市场的企业定价策略 【教学目的】了解国际市场价格的特点 ; 了解出口企业的定价种类、方式和策 略等 ;理解企业的国际定价问题。 第一节国际市场的价格形成 一、国际市场价格的含义 1、定义 :国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内形成的具有代表性 的成交价格。 2、具有代表性的国际市场价格应具备下述条件 :①某种商品国际交易集散地的 成交价格 ;②某种商品主要出口国具有代表性的出口价格 ;③某种商品主要进口国具 有代表性的进口价格 ;④某些重要商品的拍卖价格、开放价格。 二、影响国际市场价格形成的因素 1、成本因素对国际市场价格的基础影响 成本 →国际市场价值量 →国际市场价格。 生产成本 ;运输费用 ;中间商费用 ;风险成本 (汇率风险 ;通货膨胀 ;信用风险 ;政治风 险 2、国际市场供求关系的直接影响 ①国际市场竞争 ;②垄断和垄断竞争 ;③经济周期 3、政府及有关组织的干预 对国际市场价格影响比较大的两个组织 : 国际商会 ;世界贸易组织。 三、国内市场价格与国际市场价格的区别 1、价格形成基础不同 (劳动的中等强度不同 ;各国生产效率不同。 2、构成不同 ( 国内:生产成本、流通费用、盈利 ; 国际:保险费、商检费、银行手 续费、佣金 3、形成的特点不同 ( 国内价格相对稳定 ;国际相对变化大。 四、国内市场价格与国际市场价格的联系 进出口贸易对商品价值的影响 ;进出口贸易对商品成本的影响 ;进出口贸易调节 国内市场供求。 国内市场价格趋向于国际市场价格 第二节价格条件与计价货币的选择 一、价格条件 1、价格由计量单位、单位价格金额、计价货币名称和价格条件四个部分组 成。 2、价格条件又称价格术语 ,指在国际贸易中用一个简短的概念或英文缩写字母 来表明价格构成 , 买卖双方各自应办理的手续、承担的费用和风险以及货物所有权转移界限的特 定含义。 3、常用的价格术语 : FOB 价=进货成本价 + 国内费用 +净利润 CFR 价=进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 +净利润 =FOB 价 + 国外运费 CIF 价 =进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 +净利润 =CFR 价 +国外保 险费 4 、主要贸易术语的价格换算 (1FOB 价换算为其它价 CFR=FOB 价+运费 CIF=(FOB+ 运费 /(1- 保险费率 ×投保加成 CIF=FOB+ 运费 +保费 =FOB+运费 +CIF ×投保加成 ×保险费率 (2CFR 价换算为其它价 FOB 价=CFR 价-运费 CIF 价 =CFR 价/(1- 投保加成 ×保险费率 (3CIF 价换算为其它价 FOB=CIF 价 ×(1-投保加成 ×保险费率 -运费 CFR 价=CIF 价 ×(1-投保加成 ×保险费率 例题 1:某出口公司对外报价牛肉罐头 2.20 美元/ 听 CIF 价格 ,按发票金额加成 10%投保一切险 ,保险费率 0.3%,客户要求改报 CFR 价格 ,请问该报多少 ? 5、价格条件的选择 (1 贯彻平等互利的原则 ; (2 必须考虑商品的交易数量、商品特性和港口的地理位置 ; (3 要考虑我国掌握运载船舶的情况 ; (4 要考虑运费及码头费用因素 ; (5 要考虑海上风险程度 ; (6 要考虑到国外港口的装卸条件和港口惯例 ; (7 要考虑资金融通情况。 二、计价货币 在选用进出口