实战营销之户外活动培训 .pptxVIP

第八篇 太阳能实战营销 （运作模式）9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。第一章 整体运作思路一、确定年度销售计划和目标。二、确定具体的营销思路及策略。 1、渠道竞争策略 2、品牌竞争策略 3、产品组合策略 4、价格组合策略 5、广告策略 6、营销模式差异化策略三、制定具体的行动方案。四、销售团队的建设与管理，打造一流的精英团队，合理制定员工激励政策。五、市场的组织、指挥、协调、控制六、打造执行文化。 ，第一节 渠道管理模式*专营店销售与管理商场销售与管理*乡镇网络与管理*户外黄金卖场销售与管理*新建小区促销与管理*工程项目与管理，一、 专营店管理模式 一、合理的地理位置， 二、建立VI标准店的意义 三、样机及宣传物料四、建立销售台帐五、导购员责任制，二、 商场管理模式 一、制定目标任务、分解到每个月， 二、制定激励制度、奖勤罚懒、提高积极性 三、了解竞争对手，把握竞争动态四、制定合理的销售政策和优惠政策五、提高服务质量、端正服务态度，三节、 小区促销模式 一、与物业管理部门建立友好关系， 二、确定进入小区的时间、地点、方式 三、产品组合、价格组合、优惠政策四、活动现场布置样机十台以上五、布置拱门、大伞、彩旗、其他宣传品六、做好现场咨询、安装、设计等工作七、上门服务，四、 工程项目模式 一、收集、反馈工程信息二、探测权力机构、建立工程关系 ，三、了解竞争对手的情况，知己知彼。四、提供独特的营销模式或建议五、提供最优惠政策和支持六、做好现场咨询、安装、设计、展示等工作七、如何做好小区垄断（方法），渠道竞争策略太阳能市场从城市走向农村的必然趋势，所谓“得农村者得天下”，许多企业已经走在了前面。因金融危机国家出台拉动内需政策，促进太阳能进入家电下乡序列，使各大厂家纷纷加大对农村市场的开发力度，拉开农村渠道竞争的序幕，渠道竞争日趋激烈。（1+20+20模式） 第九篇 户外展销模式一、户外展销的重要意义？ 商品经济，必然带来市场竞争，商家想要在竞争中立于不败之地，仅仅靠坐店经营或简单的夫妻店模式，这是远远不够的，而应该在公司支持地面的高、中端强大广告的攻势下，进行积极的互动配合，上下呼应，急流勇进，只有这样才能在竞争中胜出，所以，户外广场促销是太阳能行业多年总结出来的最佳的市场营销模式。二、怎么制定促销方案？ 1、确定广场促销时间。例如：2010年5月1日 例如：***广场。 例如：“十月金秋，红牌—真 情回报活动”。 提前一周进行预热宣传，可供选择的预热形式有：电视游动字模广告、电视角标广告、电视图片广告、报纸、刊物，巡游车队、繁华路段散发单页等。 1、确定促销时间 2、确定活动地点3、确定活动主题4、预热宣传5、现场布置要求 拱门一个以上、帐篷若干、大伞若干、咨询台一个、展板、铜牌、横街条幅、跨街拱门、活动海报、主持人用的话筒与音像设施等等 15台—30—80—100台以上，机器底下铺设红色地毯。 至少四名以上，统一穿礼服或工作服，配红色绶带。6、广场样机7、促销人员 8、促销政策:1、 购红牌太阳能2100型, 送:***** 另外送:*****2、 购红牌太阳能1800型, 送:***** 另外送:*****3、购红牌太阳能1600型, 送:***** 另外送:***** 在活动的规模上、气势上，样机的规格上、数量上， 宣传物料的直观效果上，要压倒所有的竞争对手，此项十分重要！！！ 9、活动现场要求：,10、活跃气氛的若干模式模式一：文艺演出，吸引人气 在当地寻找优秀的活动主持人现场互动，有奖问答；邀请文艺演出队狂歌劲舞，活跃现场气氛；主持人在演出串讲时一定要充分地传达企业信息、宣传“中国名牌”、“国家免检”、“中国驰名商标”，“红牌太阳能，好礼大派送啦！！”等信息。 模式二：老客户现身说法 介绍使用红牌太阳能的感言，说的有理有据，增加购买者的信心。也可以邀请他参加一些小游戏