客户性格解码和优势谈判策略教材 .pptxVIP

高度决定远见 胸怀决定视野;目 录;第一章：性格解析;;性格识别;第二章：性格营销;“见人说人话，见鬼说鬼话” “有教无类，因材施教”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:55:2917:55:2917:557/14/2021 5:55:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:55:2917:55Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:55:2917:55:2917:55Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:55:2917:55:29July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:55:29 下午17:55:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:55 下午七月-2117:55July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:55:2917:55:2914 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:55:29 下午5:55 下午17:55:29七月-21 ;;;高层、强势的人;投其所好—驾驭型;投其所好—驾驭型;专家、沉默的人 ;投其所好—分析型;投其所好—分析型;副手、和蔼的人 ;投其所好—和蔼型;投其所好—和蔼型;中层、活跃的人 ;投其所好—表现型;投其所好—表现型;几个解读;第三章 谈判策略;谈判策略;;1、开价策略;如高开，开多少;;30; ； ； ； ； ； ；;3、施压-红脸白脸;;5、还价策略;解读：还价中的分割策略;6、接受策略;7、故作惊讶;8、不情愿法;;;1、请示领导;2、异议策略;3、拖延策略;;;6、礼尚往来;;1、红脸白脸策略;2、遛马蚕食;3、让步的策略;让步的原则;三种情况让步;对方 时候，反悔小的让步。 不要在 事情上反悔，会激怒对方！ 如：可以反悔 一个让步，或者反悔包括培训等附加条款的费用。;最后再让　　　就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要 ！ 关键是让步的　 　而不是让步的 ，它可以非常微小；;拟写合同的一方占有　　 　 　势； 只有写出来，才知道我们最后的成果； 口头协议一旦写下来意义将有所不同； 草拟合同提醒自己写进所有想到条款， 甚至是对方原本不肯接受的内容；;策略总结;第四章 谈判控制;谈判控制;谢 谢 大 家