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直播行业深度研究报告 2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式—“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了蓬勃发展的市场机会。而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机会，对互联网营销格局产生什么样的巨大影响，又将开启怎样一个时代，我们拭目以待。 一、详解直播 1.直播前世今生 直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向，“小而精”。目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各家都有“一战成名”的机会。 2.直播平台类型 3.直播平台成为“网红”经济变现的一种出口 毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口。 4.直播平台触发互联网新营销形式 ? 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。 ? 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪些新形式，值得一探究竟。 二、“直播”发展趋势分析 1.舆论趋势看直播 1.1.直播成为新型传播渠道。 自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台—微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台。 1.2.对比三大平台，微博声量最大。 直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和。一月至七月，微博平台讨论“直播平台”的话题声量达 617万，远远超过百度指数和微信平台之和。 1.3.微博平台是直播的引流入口。 “直播”讨论内容与体育、娱乐、热点新闻、社会热点话题紧密相关。直播APP与明星见面会、演唱会合作，可以形成粉丝讨论声量。而微博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的传播渠道。 1.4.“直播”在微博平台上的热议事件 1.5.“百度指数” 直观反映行业趋势， 是“直播”发展轨迹的见证者 1.6.百度指数热门搜索中的“直播”行业里程碑事件 1.7.微信平台端直播是良好的补充 微信平台端的“直播”主要是厂商和网红对于微信运营的一个补充，但由于微信生 态管控，直播体验没有微博端好。其主要目的是借助微信用户流量来提升“直播” 曝光度。 1.8.直播话题聚焦微信平台 2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势, 更多KOL开始聚焦微信平台 2.直播案例看直播 直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反 应迅速，而这一过程仅用了半年时间。 ?三、直播营销罗盘分析“六大应用场景” 在各家品牌，各大网红纷纷开启“直播+营销”的新营销模式纷争中，借势现有直播平台， “爆款”营销案例基本上可划分为六大应用场景。 1.直播+电商 直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高—微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。 2.直播+发布会 直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转