市场营销学4-精品课件 .pptxVIP

第7章 市场营销战略——市场细分和选择目标市场和市场定位学习目标: 战略的制定依据、步骤、方法目标市场营销的三个步骤细分市场的主要层次如何定位产品,使其在市场上具有最大的竞争优势第1节市场营销战略计划一、企业目前营销状况分析二、SWOT分析和问题分析三、确定目标四、营销战略部署五、营销执行方案制定六、编制预算七、制定控制计划一、企业目前营销状况分析 1市场 2产品 3竞争 4分销渠道 5宏观环境 二、SWOT分析和问题分析 1优势劣势 2机会威胁 3综合分析 4问题分析 透彻了解消费者的需要导致成功的产品公司根据市场需求调整产品和路雪产品组合反映了本地的偏好(例如，上海的冰淇淋)吉百利低糖巧克力麦当劳推出猪肉汉堡包来迎合中国口味顶益开发出了不同口味、品牌、价位的方便面来适应中国各地区的口味宝洁第一个成功(海飞丝洗发香波)适应了去头屑的明确需要海尔寻找可满足的需要(例如城市所用的“小神童”洗衣机，小巧，没有铝管)孔府家酒设计独特的包装(颜色、商标、盒子)以满足不同的饮酒场合确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场1. 选择价值确定细分市场优先性的依据规模增长速度消费模式— 包括包装、渠道成本长期盈利潜力与公司能力的吻合程度确定细分市场(消费者群体)的原则可完成性可区分性可防卫性可盈利性可识别性可触及性可执行性金星啤酒2005年度营销战略规划 终结版.ppt 金星啤酒20