地下车位销售方案.pdfVIP

天泰城迦南美地地下车位销售方案 销售背景 表 1 ：迦南美地地下车库停车数量总表 楼号 数量 迦南美地 76 、77 232 迦南美地 83 号楼 95 地上车位 210 总量 537 表 2 ：天泰城地下位库停车数量总表 地下车位房源表 车库总数 已售车库数 位置 未售车库数量 备注 量 量 汉城区 70.140.147 号三个车位不能使用，目前 1 号车 159 37 119 租赁，未销售 库 汉城区 2 号车 174 9 154 11 个车位不能使用，目前租赁，未销售 库 汉城区 3 号车 213 0 198 15 个车位不能使用，目前租赁，未销售 库 奥园 4 150 0 150 奥园车库曾经淹过，目前租赁，未销售 号车库 奥园 5 96 0 90 6 个车位不能使用，目前租赁，未销售 号车库 奥园镇 100 0 100 未启用，未销售，未租赁 长官邸 迦南美 1 个车位不能使用 ,未开始销售，目前是 地 76 、 233 0 232 租赁 77 迦南美 地 83 95 0 95 号楼 共计 1220 1138 车位以个数单位销售，不按面积销售 结论：天泰城车位资金沉淀严重。 PART Ⅰ 销售目标 销售目标——短期内快速回笼资金，争取销售额最大化。 销售原则 1——充分考虑业主满意度，避免因前后承诺不一致而出现纠纷。 销售原则 2——留有部分租赁车位，保证后续业主需求。 迦南美地项目目前共启用车位 537 个，其中地下车位 327 ，地上车位 210 个。 PART Ⅱ 业主需求情况判断 (一 ) 业主车位租售情况需求调查 为了解项目业主的真实车位租售需求。 “市区内一个车位 10 万元左右， 迦南美地车位 5 万元左右可以接受，再多就没有意思了” 。 停车分布状况：目前地下租赁 200 个。车档次以 13 万左右中端车为主。少量 30 万以上车 型与微型车。 PART Ⅲ 车位租售比例划分 (一 ) 租售两种方案的收益比较 方式 优势 劣势 出租 1. 资金回收稳定； 1.发展商资金回笼速度较慢。 2. 符合市场情况，客户易于接受。 出售 1. 快速回笼资金； 1. 项目本身存在车户比率失调问题； 2. 收益丰厚；