市场细分与目标市场的选择培训课程.pptxVIP

Chapter 6;本章目录;第一节 目标市场营销; 消费者偏好，是指对基本使用价值相同的产品，不同的消费者对其各种特性（如颜色、规格、型号等）的喜爱程度是有差异的。 ;西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段： 1.大量市场营销 Mass Marketing 2.产品差异营销 Product Differential Marketing 3.目标市场营销 Target Marketing ;Mass Marketing;Product Differential Marketing;企业努力向市场推出外观、质量、式样、规格与竞争产品有所不同的产品以吸引顾客，提高竞争能力 这时的产品差异只是着眼??产品本身的求新求变，而不是针对购买者需要上实际存在的差异，从而大大降低了获得预期效果的可能性，并不能明显提高产品适销对路的程度;Target Marketing;目标市场营销步骤;第二节 市场细分的概念和好处; 市场细分，就是企业按照“细分变量”把整个市场细分为若干需要不同的分市场或子市场，其中任何一个分市场或子市场，都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可以被企业选为目标市场。 ;通过市场细分，确定企业的目标市场； 通过市场细分，了解各分市场消费者和用户的特点和爱好，从而采取有针对性的措施。 如果要把这两个目的合为一