尚美佳西安天幕阔景整合推广思略.pptx

破茧成蝶;时代正在进入以价值取量回报的轨道 面对一个已在久推的老项目 天幕阔景，仿如殛待破茧的蝴蝶 身已成型，只是还未寻找到飞舞的天空！;这是一个什么样的年代;我们在思考：我们要走什么样的路;了解自己，探究出路……;天幕阔景之茧缚;天幕阔景;市场之茧;氛围之茧;天幕阔景在之前的市场推 广中，积累了太多的茧缚， 造成项目在销售上的迟缓 与停顿，然而经仔细分析， 看清众多不良的劣势，我 们也可以发现，我们的劣 势反之亦可全部化作我们 的优势，既我们的新包装 必须重新审视和提炼我们 的特点和价值及生活品位。;;如何破茧;天幕阔景之破茧;我们的目标客层是谁？;一个属于城市顶级层次的 豪宅建筑，她的推广客层 显而易见面对的目标人群 主要为城市里顶级的富豪 阶层，他们是城市里绝对 的少数，他们是时代绝对 的贵族，他们在社会顶尖。 层峰阶层;他们是什么样的人？;客层置业心理描述;城市新晋升的财富贵族阶层 本圈层人士属于城市里每年新晋升的贵族阶层，他们的心理有着强 烈的向上爬升意识，无论在事业还是生活形象上，急于向真正的富 豪阶层靠拢，以拥有高级物业和名车刻记自己的名流地位和形象。;外地有意向在西安置业的富豪阶层 他们大多存在于陕北区域，从事于能源开采行业； 他们是陕北的富豪阶层；他们的财富在西安亦属顶级； 他们赚钱的速度远大于常规企业； 他们看好省会城市的生活氛围并以此为荣耀； 他们将子女的教育问题做为在西安买房的主要因素; 他们追逐大的西安本土地产品牌商,购买户型偏大; 他们大多属于多次置业者；且喜欢扎堆型购买; 他们在30岁至55岁之间；在陕北工作,在西安生活; 他们有显富心态，容易跟风；喜欢接受新文化; 他们注重生活的品质，讲求高舒适的生活；;他们在哪里？;仔细分析他们的群体特点我们不难发现，他们有着一个共同特性;于是，在确定他们的圈层属性后， 我们以我们的目标阶层为营销推广索引点， 在无论产品精神演绎层面，还是品质价值层面， 我们的包装要让目标客群感知到： 只有在天幕阔景！ 你才是城市里真正的层峰阶层！;尚美佳对天???阔景的包装思路 我们只重点诉求一个方向： 对位层峰阶层的心理需求;将原有案名进一步简化，同时保留原有案名的 识别性和大气感！让市场可以更清晰的铭记。;案名副推;在案名及定位之下 我们要赋予天阔一种什么样的生活属性？ 我们要以一种什么样的人居概念去破茧？ 因为这样的客层是领导潮流的层峰者， 所以我们的推广概念必须为时代的流行尖端趋向， 必须首先在生活概念上让客层领享到独树一帜的 旗帜感受…… ;区别于别墅概念，跟随于潮流概念，我们主推的生活概念——;以明确的生活观念吸引别墅客层层峰主场?永在城市;自然资源的稀缺有可能是暂时的和负增长的，景观豪宅也就有难以为继的那一天。那么，豪宅的明天究竟在哪里？国际上成熟的房地产轨迹告诉我们，依托城市资源、占据城市核心地段的城市豪宅是一种方向！ 实际上，不少富裕人士已经意识到，景观豪宅仅仅是奢华的第二步，随着郊区市镇化和城市花园化，特别是财富增长和房地产的持续发展，他们必须重新回到城区来，城市资源的稀缺才是绝对的成长性题材。 ;富人置业经历了几个不同的阶段，最开始，有钱人都往 郊区跑，普遍认为郊区自然环境好，适宜居住，因此购 置郊区别墅是二次置业；但随着发展，城市回流已成一 种趋势，即能在城区里享受到贴合自己的无限荣誉，又 能享受到城市的名流品位。 ? 于是回归中心城区，提升阶层形象，体现地位与品位！ 在时代的越进中，已经逐渐成为一种阶层共识！; 与此同时，我们还可以找到什么支撑？ 看齐世界名城富豪区 身份满足！品位满足！生活满足！;临摹世界著名富豪区增加打动力;纽约第五大道;在纽约的五大区中，曼哈顿（Manhattan）最为出名，它的建筑密度很 高，高楼林立，是美国金融和贸易的中心，有人说这里是把人类智慧 变为财富的地方。而曼哈顿也是富人钟情的居住区域。沿着世界上富 有盛名的中央公园（Central Park）向北向东，就是纽约有名的上东 区（Upper East Side），这里聚集了金融、投资银行的富豪们。 ;巴黎香榭丽大道;比肩世界的同时，我们亦要同步于中国大都市的富豪标志楼盘！;北京贡院六号;上海汤臣一品;向著名城市富豪区临摹我们要向城市层峰阶层深度传达的声音——;那么天阔的推广定调最终的核心，我们的诉求只推广三个概念！;推广定位;世袭 · 城市极赋大宅;推广之价值提炼;天阔价值说;价值提炼 核心要素;城市大宅生活价值体系;[超荣华生活会所]—铂金级稀属品位;城市大宅之推广; 推广主形象—— 天阔世袭?城市极赋大宅 ;推广主精神——;推广手段——;推广媒体选择建议;推广建议一：;推广建议二：;推广建议三