第六讲--画廊管理与经营.pdfVIP

二、画廊的开设： 1. 选址： （1）如果是买高档画，首先文化名城是首选，因为高端客或收藏爱好者喜欢 来这些地方淘宝。 （2）卖中档艺术品的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年 轻人多的地方，最好在画廊集中区域，这样会增加访客。 （3）要考虑画展的便利性，因为画廊定会定期举行画展等相关事项，所 以尽量要考虑交通便捷。 如果县城小建议开在市场附近。 同时，出于选择的便利考虑画廊一则应该让人容易找到；二是与周边环境要 协调并涉及房租、空间、成本等因 案例 1： 林丹是从鲁迅美术学院毕业的学生，毕业后，在学校做了一阵老师，后来决 定自己开家画廊。 她的画廊大约有 20 平方米，属于中等偏小规模的她的画廊。 地址选择在位于古玩字画集中的鲁园古玩城里，这也是很多画商喜欢选择的经营 场地。第一，这里靠近鲁美，有艺术氛围 ;第二，这里的客流大多都是目标消费者。 不过为了节省房租，她选择了这个古城里比较便宜的位置，在二楼里边。 （鲁园古玩城 -- 沈阳鲁园古玩城位于沈阳市政治、经济、商贸、文化中心区 域——沈阳市和平区。它南临鲁迅美术学院，西与鲁迅公园相邻，人文历史渊远， 文化积淀深厚。沈阳鲁园古玩城是东北地区高端古玩市场，占地面积 15000 平方 米，仅营业大厅占地面积就达 5000 平方米，大厅里囊括了字画、陶瓷、玉器、铜 器、木器、珠宝、奇石、根雕、钱币、仿古家俱、杂项等具有收藏价值的各种收 藏艺品。） 林琳认为对于画廊而言，选择合适的地址，就是成功的一半，卖高档原创画 的最好开在一线城市靠近繁华地带，特别是吸引高端客户消费的地方，有条件的 不妨把店铺买下来经营，那样比较能抗风险。卖中档油画的店铺也要开在人流多、 居民楼多且主要为中年、年轻人居住的地方。有些画廊开在自己家里，那就更“水 陆两用”，攻守兼备了。另外，一般来说，家私商场有购买需求的人多且集中，一 些大的展馆附近有高档消费群体，而农贸市场附近人流量大，这些地方是优先考 虑的。 案例 2： 某人打算将 画廊开在县城 ,首先介绍一下我县的情况 :我县城人口 10 万 ,而且在进 行东扩性的搬迁 ,也就是说我县要修新县城 ,但是新县城与老县城连起来的 .是在老 县城的基础上扩大 . 目前新城区已经初步建成了一定的规模 ,修了很多房子 ,但是入 住率并不是很高 .但新城区的建材业发展很火的 ,大街上的门面费都涨到快 2 万一年 了.现在已经有不少的部门机关 ,如国土局 ,检察院 ,工商局等已经搬到新城区 .县委政 府也是一定要搬的 ,但是他们的办公楼还没有动工 ,估计这几年还搬不过 . 我的画廊业务与定位 :1.商品画的销售 ,我自己会书画 ,可以创作 ,也可以进画卖 . 但都是卖商品画 .主要针对性是卖给新房装修户 .2.书画与十字绣装裱配框 , 目前十 字绣在我县很火的 .装框的业务应该比较有业务量 . 目前已经有几家配框的 .但书画 装裱 ,我是专业的 ,其它没有竞争 ,但这方面的业务量少 .圈内只有这么多 .3.文房四宝 销售 ,这一块业务主要是给一些书画爱好都提供服务 ,卖的东西比一般的文体商店 专业 ,但是消费人群同样是限于圈内人 ,所以不多 . 目前选址有 3 个方案 .1.开在老城 区,这里的优点是目前老城区还是相对繁华得多 .人集中 ,门面如果不繁华地段 (也没 有必要 ),租金比新城并不贵 ,却可获得更多的人流量