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市场营销原理与实训市场营销策略模块 促销策略—营业推广理论目录学习目标走进营销一、营业推广的概念和作用1、营业推广的概念2、营业推广的形式3、营业推广的作用归纳小结二、营业推广的手段和方法1、营业推广的手段2、营业推广的方法归纳小结复习思考题理论实训上一页下一页结构图退出促销策略—营业推广实训目录实训一、资料分析分析一：移动大客户管理分析二：美的微波炉促销分析三：兑奖的方法分析四：兑奖风波分析五：赠品的份数分析六：捆绑销售实训二、情景模拟情景一：淡季怎么办 情景二：商铺的推广 实训三、现场演练分析理论实训上一页下一页结构图退出学习目标知识目标了解营业推广的概念和形式掌握营业推广的手段和方法能力目标能神态自然、恰到好处地演示推销商品；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货. 理论实训上一页下一页结构图退出走进营销 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天，他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。理论实训上一页下一页结构图退出一、营业推广的概念和作用 （一）营业推