市场营销策略模块概述.pptxVIP

市场营销策略模块 七、分销渠道策略;一、分销渠道的含义和类型;l??了解分销渠道的功能和类型； l?弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l??掌握设计和管理分销渠道的方法。;学习目标;一、分销渠道的含义和类型; 汽车营销体制; 汽车销售渠道 汽车销售渠道的含义 1.汽车销售渠道是指汽车流通的全过程 2.推动汽车流通过程进行的是中间商 3.在汽车销售渠道中实现价值变换 4.汽车销售渠道是指汽车产品从生产者到消费者所经历的流程 5.汽车销售渠道是指汽车市场信息流传递的过程;中间商的功能;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型; 汽车销售渠道的模式;;汽车销售渠道中的中间商 1.中间商的类型 1.总经销商。2.批发商。3.经销商。 2.中间商的功能 1.中间商的介入，简化了销售过程，提高了销售效率，节约了销售费用。 2.中间商在生产者和消费者之间发挥着产品集中、平衡和扩散的作用。 3.中间商为生产者带来经济效益。 4.中间商为消费者提供购物方便。;3.批发商 1.批发商的类型 1.独立批发商。2.委托代理商。3.地区分销商。 2.批发商的定位;一、分销渠道的含义和类型;分销的强度;2、选择分销;一、分销渠道的含义和类型; 1零售;二）零售商分类;1）百货商店;2）专卖店;3）超级市场;4）便利店;三）无店铺零售;3）直接营销;四）特许经营;特