建立办公用品旗舰样板店可行性报告.pptxVIP

《建立办公用品旗舰样板店可行性报告》一、项目概要二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）三、经营业务方向与销售预算四、主要经营费用与财务预算五、实施与构建的主要策略六、营销策略七、日常营运事项 八、营运与风险控制九、结论 一、项目概要 1、样板店：在上海附近(昆山、苏州、其他地区)城市的一类地区投入约250万元，建立一家使用面积为500平方米以上的，以店面零售60%、大客户直销30%和其他销售10%的《办公伙伴首家样板店》。即：“零售型社区店”。2、资金来源：区域股东（在股东资金不足的情况下，可考虑加盟商或其他善意投资人）80%；上海总部20%。3、经营权：《样板店》管理与经营权全部由上海总部负责。投资股东仅行使监督与建议权。其目的： ①、上海总部集中系统所有的资源对《样板店》进行输出，并投入总部大量的管理人员到一线做深入与细致的工作。 ②、保证《样板店》的相对成功。 4、利润分配：产生收益时，上海总部对首家样板店不参与分红，只要管理模式与经营技术资产。产生亏本时，上海总部负责亏本额的50%。5、交接：在样板店经营稳定盈利后，由上海总部决定转交经营权的时间，并 保证其顺利过渡。转交经营权后，退还上海总部投入资金。往后发生的亏本全部由投资人负责。二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）（一）、项目的必要性 11、 连锁经营是有史以来最成功的营销模式.。不仅在欧美、日本、台湾、香港， 而且在中国都已被证实，不用置疑。 2、?专业店连锁经营将是连锁经营的主旋律。中国连锁经营的业态也开始多元化。继家电专业店后，家居建材专业连锁店、连锁药店、服装专卖连锁店等业态近几年也快速发展起来。这与发达国家的连锁业发展规律相一致。在2002年的连锁经营百强企业中连锁专业店16家，与2001年相比新增11家，并且新增家居建材专业连锁店（3家）和服装专卖连锁店（2家）。 【表2】 ? ☆:中国办公伙伴的第一桶金从何处来？3、跨区域开店与资本运作成为中国连锁经营企业扩张的重要方式。 扩张方式：A、自己投资控股开自营店仍是大多数连锁企业的首选.【表3】 B、越来越多的企业开始发展特许加盟。 2002年主要连锁企业特许发展情况 【表4】 。 C、有一定资本实力的企业通过购并来扩 。 二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机） 2 【表2】 二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）（一）、项目的必要性 3【表3】二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机） 4【表4】二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）（一）、项目的必要性 5 资金来源： A、大部分企业的发展靠自身积累； B、银行贷款是获取发展资金的一个重要的途径。 C、能够上市筹积资金的企业不多。 ㊣（连锁经营百强中，9家上市 公司，5家由上市公司投资的子公司。） ☆:中国办公伙伴发展资金从哪里来？自营店与特许店如何决策？ “兼并重组”事件： 2002年3月，华润100%控股万佳百货；　2002年4月，超市发天客隆正式进入整合实施阶段；　2002年年中，联华斥资2亿控股杭州华商集团家友超市；　2002年8月，华润万佳以2.32亿元人民币收购江苏苏果超市39.25%权益；　2002年12月，物美重组崇文区崇远投资经营公司。?4、仓储式超级市场、零售型社区店（包括商业区）、便利店是当今国际乃至中国已被实践检验的三种连锁经营模式。 目前，中国的百强连锁企业几乎均是采用以上三种经营模式，只是各自的营销策略、营运手段、管理水平不同而已。 ☆: 这是不是中国办公伙伴未来的经营模式？需要时间的检验与实践。 二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）（一）、项目的必要性 65、“经营理念、CIS企业识别、商品与服务、经营管理的统一”是连锁经营的基本前提。不同的行业其连锁的形式可能多样（自营、特许、自由），但最终必须完成与实现四个最基本的前提。连锁经营总部为了减少风险，同时检验与完善自己连锁经营的核心经营技术资产，在连锁扩张初期就首先建立自己的区域样板店是必不可少的 。6、中国办公伙伴作为办公用品行业中的专业连锁经营企业，要高速且稳健发展，就必须首先通过自己的样板店建设，细化自己的经营模式、营销策略与管理手段。具体完成与实施连锁经营的四个前提条件。同时，确定自己的发展战略、扩张方式、资金来源等发展计划。小结：建立“办公伙伴首家样板店”： ①、是中国办公伙伴连锁经营发展过程中的阶段性需要，具有重要的战略意 义。其目的是为了细化与实施“经营理念、CIS企业识别、商品与服务、经营管理的统一”，完善自己的核心经营技术资产。是完全必要的。 ② 、进一