市场营销讲座市场营销学.pptxVIP

市场营销及其演变;市场概念与营销理念;一、市场概念; ;2、市场的两个层次;3、市场的三个要素;二、市场营销概念;（1）市场营销的简单定义;（2）市场营销的一般定义;（3）市场营销的广义定义;著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……” 美国营销学权威菲利普·科特勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。” ;2、市场营销的三个源头;3、市场营销的基本内容; ; ; ; ;4、市场营销的基本原则;5、市场营销的基本方法;6、市场营销的核心;三、市场营销理念及其演变;市场营销的三个层次;（2）理念的涵义;（3）营销理念的涵义;（4）不同国家的营销理念特色;（5） 不同企业有不同的营销理念;2、传统市场营销观念;3、现代市场营销观念;生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。它认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。显然，