市场定位决策分析3.pptxVIP

市场定位决策分析;问题讨论与交流 ◆伴随着买方市场的出现，顾客的身份也自然而然地从“奴仆”变成了“上帝”。那么，企业怎样才能把顾客当成真正的“上帝”，企业自身能否也成为顾客的“上帝”？ ◆企业必须赚钱，不赚钱的企业不能称之为企业。那么企业到底想赚谁的钱？用什么手段去赚钱？;一、市场定位的次序;;二、如何进行顾客定位;;;;;（二）消费者购买行为模型;;（三）影响消费者购买行为的因素;（四）消费者购买心理分析;三、怎样进行产品定位;（二）产品定位 所谓产品定位，就是指企业在目标顾客心目中为自己的产品确立一定的位置，以形成产品特色，树立产品形象，使自己的产品区别于竞争者。 进行产品定位可以有针对性地满足目标顾客群的需要，可以使企业在竞争中形成自己的优势，提高竞争力。 ;;2、“另辟蹊径式”定位。即企业根据自身的条件谋求相对竞争优势，突出自己的特色，在产品的某些方面取得优势。 3、“填补空缺式”定位。这种定位策略面对的情况有两种：一是某些潜在市场还没有被别的企业发现，本企业可以捷足先登；二是许多企业已经发现了某些潜在市场，但无力去占领，这就需要本企业具有足够的实力才能占领这些潜在的市场。 ;实践训练;四、消费者消费商品的规律;（二）边际效用递减规律 边际效用：就是增加单位商品的消费所增加的效用。 边际效用递减规律：就是在一定的时间内