店面销售技巧 .pptxVIP

店面推销技巧课程大纲1、? 推销的障碍及解决方法2、? 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要3、?有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法4、? FAB的运用5、? 独特销售点的应用6、? 个人风格销售技巧学习目标课程完毕后，参加者将会能够：了解专业销售的主要概念把主要销售概念应用于实际工作上接受在个人销售技巧方面的回应专业推销员的条件Knowledge 知识Attitude 心态Skills 技巧Habit 习惯1、? 推销的障碍及解决方法 障碍 解决方法及建议客人会感到硬销客人不接受产品好，自然好卖，不用多介绍产品不好，推销也没有用我第一眼就知那客人不买的销售好对我有什么好处2、? 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要ROPE调查研究 Research细心观察 Observe引导提问 Probe扩大发展 Expand基本要素 融洽关系以客为先感同身受个人特性专业保密个人抉择9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲