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— PAGE \* Arabic 1 — 课外辅导机构创业计划书 课外辅导机构创业计划书  第一部分：  武汉的大部分辅导学校都在写字楼里面或者是比较偏的居民楼中，不利于学生们的辅导，而处在临街的临社区的辅导班更有利于家长们的选择，方便学生和家长。其发展前景相当可观。  小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。  肄业班学生主要采用小班化、大班化培训。  肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。  初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。  三、项目优势及特点  传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化等五大优势：  1.校区低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；  2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；  3.差异化产品优势——四学教育的成果领先于  时代，补救时弊，必有奇效；  4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；  5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；  6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。  四、利润  盈利模式——学生培训收费、家长培训收费（前期免费）。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。  五、投资预算比较  投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。  按照一般课外辅导机构投资预算，在武汉举办  一个教学点需投资约15—20万元。其中办公场所租金3万/季度（12万/年），装修费用2万元/年，办公用品2万/年，水电费1万/年，员工工资10万/年，宣传费用1万/年，流动资金2-5万/年。  六、财务分析  我们的目标是：  第1年搞试点，在武汉发展校区200平米，培训学生达到80-100人。  第2-3年打基础，在武汉发展校区500平米，培训学生达到200-300名学生；  第4-6年谋发展，在武汉发展校区1000平米，培训学生达到300-500名学生。  第一阶段：XX年1月——XX年12月  年培训人次80-100人次，平均学费4000元/人，年总营业额32-40万元，年利润12-20万。  第二阶段：XX年1月——XX年12月  年培训人次200-300人次，平均学费4000元/人，年总营业额80-120万元，年利润40-80万（支出按40万/年）。  第三阶段：XX年1月——XX年12月  年培训人次300-500人次，平均学费5000元/人，年总营业额150-250万元，年利润90-190万（支出按60万/年）。  第二部分：机构名称及产品  一、名称——四学教育科技有限公司  校训：学会做人  学会做事学会求知学会学习  企业文化：以“学会做人、学会做事、学会求知、学会学习”为校训，秉持“你给孩子一个选择，我还孩子一个未来”为教学理念，逐步将“1对1个性化教学”做到精细、专业。作为致力于小、初、高学生1对1个性化辅导的教育机构，四学教育能够根据学生的实际情况，结合智力与非智力、学科  漏洞、家庭教育环境等因素进行全方位分析，精准定位，归纳出影响学生成绩提高的多种因素，找到提高学生学习成绩的快速通道，有针对性地为每个学生量身制定个性化教学辅导方案。1对1授课、答疑、陪读，弥补了传统大班授课优等生吃不饱、差生消化不了的现象，同时对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导，降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地去复习。纵观四学教育自成立以来的所有教学实例，事实证明，四学独特的个性化教学效果非常显著，并且，四学教育做到了只用看得见的成绩说话，只用从四学满意而归的学生和家长的口碑说话！  企业口号：一朝结缘一生守信  企业理念：你给孩子一个选择我还孩子一个未来  企业宗旨：服务孩子  服务家长  服务家庭  服务社会  四学教育的四个特征是：  赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。