技术人员怎样做演讲 .pptxVIP

研讨会主题技术人员如何设计并呈现成功的演讲 2002期望 我说清楚了对方听懂了 2002我们的位置讲座 演说 演讲培训引导 2002研讨会安排期望、目的 14:00—14:30为什么需要演讲 14:30—14:50 演讲何以不成功演讲的构成和技巧（上） 14:50—15:30休息 15:30—15:40演讲的构成和技巧（下） 15:40—16:10游戏 16:10—17:30 2002演讲的场合？ 介绍产品介绍更新的设备作技术澄清/咨询向投资方谈你的创意向员工讲解新政策汇报调查结果向项目组成员阐述项目向管理层作汇报 2002为什么需要演讲？明尼苏达大学的研究：多43%的机率开展下一步工作客户愿多付26%的钱沃尔顿商学院的统计：如果是一对一，获项目投资的机率是58%，而作演讲，有79%的把握获得项目投资对演讲者的好处 比一对一的方式，省28%的时间 2002研究发现：演讲的优势更专业更有影响力更可信更有趣准备更充分 20029、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。四种方式对待演讲回避抗拒 接受 寻找 2002导致失败？ ×不了解听众的需求×无明确的目标×对主题了解不足×逻辑不清×语言表达不准确×案例没有说服力×内容太多×死板、教条、不灵活 2002导致失败？(续)×没有预演×缺乏热情×缺乏幽默感 ×太多地谈论他们自己×没有提供安全的环境 没有令人满意地处理反对意见×乏味的视觉辅助教材×没有合适的衣着、鞋×？？？ 2002研讨会安排√期望、目的 14:00—14:30√为什么需要演讲 14:30—14:50 演讲何以不成功演讲的构成和技巧（上） 14:50—15:30休息 15:30—15:40演讲的构成和技巧（下） 15:40—16:10游戏 16:10—17:30 2002演讲设计及呈现过程 听众：引起注意激发兴趣作出决定采取行动1）风格2）竞争听众关心什么1、材料2、逻辑 关系感觉好视觉辅助材料 1）聆听2）遣词造句肢体语言目标 原材料 技巧 结果 2002目标谁是演讲的中心 ？ 2002确定目标的问题清单谁是我的听众？我为什么做演讲？听众希望得到什么？我要讲什么？演讲结束后发生什么？听众的知识背景是什么？我将讲多长时间？ 2002确定目标的问题清单(续一)听众分析表 2002演讲设计及呈现过程 听众：引起注意激发兴趣作出决定采取行动1）风格2）竞争听众关心什么1、材料2、逻辑 关系感觉好视觉辅助材料1）聆听2）遣词造句肢体语言目标 原材料 技巧 结果 2002材料 收集方式头脑风暴法：写下所有你想说的话，不考虑顺序搜索所有平常的案例、数字、报表——一切支持你主题的东西根据听众必须知道、应该知道、可以知道来处理材料的分类 2002材料(续一) “诱饵”“诱饵”的好处： 牵住视线、显示承诺 “诱饵”应该： 与主题有关 “诱饵”的类型： 统计数据、生活中的实例、反问、看得见的未来、幽默的故事、就自己而言、引用语 2002逻辑关系 种类定义：统一认识、口径分类：主题、分主题或重点、次重点关系：平行、递进推理论证…… 2002逻辑关系 结构开篇：“诱饵”、 内容简介主体：主要内容（公司、 产品、技术、政策、 项目进展、市场趋势……)结论：总结重要内容 2002逻辑关系(续) 说服听众需求 原因建议 大体框架好处 满足需求行动 目前及后续行动 2002研讨会安排√期望、目的 14:00—14:30√为什么需要演讲 14:30—14:50 演讲何以不成功√演讲的构成和技巧（上） 14:50—15:30休息 15:30—15:40演讲的构成和技巧（下） 15:40—16:10游戏 16:10—17:30 2002演讲设计及呈现过程 听众：引起注意激发