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第五章 技術策略策略:是指組織對其內部能力及其外在機會與風險之間，所做的配合 措施。技術策略:是指企業在進行策略規劃時，依照技術的改變來調整方向。 是指企業為因應外部環境的機會與威脅，為獲取市場競爭 優勢，所採取的一組技術與選擇之組合。策略規劃與策略管理程序。策略管理程序的主要組成1、使命與目標 內部分析外部分析SWOT機會與威脅策略選擇優勢與劣勢丙甲甲畢策略管理程序的主要組成甲 2、功能層級策略事業層級策略全球化策略公司層級策略乙策略管理程序的主要組成乙3、設計組織結構組織結構與控制之配合設計策略控制系統管理組織變革丙技術策略的類型 1 依進入市場的時機: (1)首入市場者: 特性: 企業特性:充沛資金、高階人員支持。 市場特性:新產品優勢、無不利法規。 財務特性:高成本、高利潤。 研發特性: 研發費用高。 研發種類:強調基礎研究。 例如:台積電、中油、台電。技術策略的類型 (2 )追隨領導者:不做研究，只做發展。 特性: 企業特性:適度的研發能力，彈性化組織、對外反應快捷。 市場特性:市場大，先驅者未完全佔有。 財務特性:稍高的成本。 研發特性: 研發費用高。 研發種類:強調中期計畫。 例如:台灣中小企業。 技術策略的類型 (3)應用改良者:僅將市場技術做小幅改進。 特性: 企業特性:徧好較熟悉的產品，具備良好的開發與包 裝能力。 市場特性:現有產品線的服務客，沒有實質上的技術突破。 財務特性:研發費用低、行銷費用高、邊際利潤低。 研發特性: 研發費用開始低，但市場漸趨成熟時，需投入資金以 改良產品。 研發種類:強調開發能力。 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。技術策略的類型 (4) 模仿者: 僅抄襲或模仿現有市場技術、購買技術、或 權授創造者，本身不從事研發活動。 特性: 企業特性:專精於低成本的生產技術。 市場特性:從事價格競爭，產品的差異小。 財務特性:低成本、邊際利潤低，短期可獲得高利潤。 研發特性: 研發費用甚低，很少進行研發活動。 研發種類:無一般準則。 2 依企業對創新的重視程度 (1)探勘者:開發新產品，追求成長。 (2)防禦者:固有目標市場中，擴大市場佔有率，以求成釀 (3)分析者:注意市場動向，一有新產品或新市場的機會，即迅速切入。 (4)卡在中間者:被迫反應者，其缺乏明確焦點，多被動式回應。3 依企業面對技術的態度 (1)發明者 (2)更新者 (3)應用者 (4)規避者4 依策略與行銷積極程度 (1)積極創新者:強調研發技術的整體分析，對共同研發感興趣。 (2)積極專業者:強調研發專業化，重視應用技術的發展。 (3)製程發展者:重視製程發展以發揮競爭邊際，而較不重視共同研發。 (4)防禦模仿考:重視模仿與短期產品發展。技術策略構面內容構面技術的選擇:投資那些技術。技術能力水準:接近尖端技術的程度。技術來源:外部研發或內部研發。研發投資的程度:研發經費佔營業額的比例。競爭時機:區分成主動或被動加入競爭。研發組織與政策:研發組織的形態。賴士葆等人(2001) (1) 技術種類:包括新產品技術或製程技術。 (2) 技術具體化或商業的程度:即技術生命週期。 (3) 技術取得來源:包括自製、外購、委託研發。技術策略構面(續) (4) 技術的競爭時機或競爭地位:可分早期進入者或晚期進入者。 (5) 研究發展的投資水準:研發費用佔銷售費用的百分比。 (6) )研究人員的素質:研究人員的專長學經歷與專長。 (7)研究發展組織政策:包括功能式、專案式、或矩陣式。 (8)研發方向的組合:包括研發的產品別。 (9)核心技術的層級: 即成功的關鍵技術項目。 IPO的觀點:(1) 投入面(I):包括:種類選擇、具體化、技術取得來源、競爭時機。(2) 過程面(P):包括: 投資水準、研發人員、研發組織。(3) 產出面(O):包括:研發方案組合、核心技術之應用。Maidique 和 Patch (1988):技術策略構面與類型技術策略構面