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产品及科研项目招标基本要求与应对措施军事新能源技术研究所二Ｏ一七年十月主要内容一、技术产品1. 招标类型2. 评审方法3. 评审内容4. 计分依据5. 文件制作二、科研项目1. 科研综合论证报告2. 科研单位资质调查技术产品 —— 招标类型1. 公开招标：社会公共产品类，资格性审查特别严格，中标后一般要现场考察企业实力。2. 邀请招标：军事特色明显的产品，军队立项研制，库内企业才有机会参加，拼技术和实力。3. 竞争谈判：产品特性不明确，一次采购量比较大，合规的企业不足三家，拼价格和实力。4. 单一来源：属性独特的产品、技术复杂的产品、军事特征十分明显的产品。技术产品 —— 评审方法1. 综合评分法：从技术和商务两个方面综合考查投标企业，得分最高的企业中标。2. 最优价法：合规企业中报价最低的中标，也就是招标文件的所有要求必须满足而且报价最低。技术产品 —— 评审内容1. 技术评审：设施设备、技术人员、技术方案、生产工艺、质量控制、参与科研试制生产情况、零部件材料、产品技术性能指标、样品情况。2. 商务评审：产品价格、企业规模、过往业绩、财务状况、公司信誉、售后服务。技术产品 —— 计分依据1. 设施设备：具有稳定的生产经营场所；设计、生产、储运等配套设施齐全，能满足项目承制需要；专业技术设备和仪器种类齐全、性能先进、技术状况良好，满足批量生产、检测需要。2. 技术人员：相关专业、工种设置能满足项目需要；技术主管人员具有高级技术职称，有类似项目工作经验；技术人员数量充足，职称、学历等整体素质好；有从事类似项目工作经历。3. 技术方案：科学合理、详实可行；能够实现所有的技术功能，达到规定的性能指标；技术优势明显，新技术得以创新应用。4. 生产工艺：工艺流程合理；工装设备配套齐全；生产过程组织严密。5. 质量控制：质量管理制度完善；质量检测机构健全；检验检测设备配套；投标产品质量检测报告；无重大质量安全事故。6. 参与科研试制生产情况：参与科研试制；批量生产情况；承担过同类项目。7. 零部件材料：设备统型情况；零部件品牌、技术性能；原材料品牌、技术性能。8. 产品技术性能指标：产品检测报告；性能指标满足度。9. 样品情况：外观质量；结构配置；加工质量；工艺水平；性能情况。技术评审技术产品 —— 计分依据1. 价格：最低价为基准价。2. 企业规模：注册资金；供应商级别；销售额度；占地和建筑面积。3. 业绩：相同产品业绩；同类产品业绩；相关产品业绩。4. 财务状况：银行资信证明；第三方财务审计报告；资产总额和流动比率；负债率和负债结构；经营收益。5. 信誉：商业信誉良好；驰名商标；税金缴纳情况；社会保障金缴纳情况；经营活动无重大违法记录；部队反映情况。6. 售后服务：质量保证期；零部件支持；实质性优惠；技术培训方案；巡检方案；服务网点；保密承诺；应急支援；承担重大军事活动。商务评审9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。技术产品 —— 文件制作序号项目评审内容及要求页码备注技术评审1设施设备填写技术评审内容2技术人员3技术方案4生产工艺5质量控制6参与科研试制生产情况7零部件材料8产品技术性能指标9样品情况商务评审1价格填写商务评审内容2企业规模3业绩4财务状况5信誉6售后服务评审项目索引技术产品 —— 文件制作1. 称谓；2. 项目编号和名称；3. 文件数量；4. 投标保证金金额；5. 投标文件有效期。投标书技术产品 —— 文件制作 按照招标文件提供的样表填写，其中“备注”栏可填写下列内容： 1. 产品保质期； 2. 产品交货期； 3. 产品交货方式。开标一览表技术产品 —— 文件制作 按招标文件提供的样表填写即可。对于竞争性谈判，“直接材料费”和“外购件成品费”的报价和计算应慎重考虑，也就是说最终报价最好不低于这两项费用，否则易于被判定为无效投标。价格构成表技术产品 —— 文件制作按招标文件提供的样表填写即可。应包