打造高盈利专卖店培训课件.pptxVIP

打造高盈利专卖店;;建材家居行业终端销售特点解析1;建材家居行业终端销售特点解析2;七种行为模式，你认同的有哪几个：;家居顾问VS导购：;现代建材家居顾问四大思维模式：;店长的职业进阶之路;高盈利专卖店应具备的特征：;课堂分享:;职责分类;卓越专卖店店长的职业素质模型;建立职业营销人红五星（心）职业心态 ：;“红五心”之——责任心;“红五心”之——自信心;“红五心”之——事业进取心;“红五心”之——共赢心;学会感恩：合理的是锻炼，不合理的是磨练 会感恩的人更懂得去包容与接纳 善于感恩者，愈能“得道多助” 要学会感恩，更要学会回报; 思路决定出路,态度决定一切;从销售精英到店长的常见误区解析：;症状一 自己签单很容易，下属签单很困难 自我销售高手≠团队销售高手;症状二 自己忙的团团转，下属闲的打瞌睡 自我管理高手≠团队管理高手;死抱着“经验主义”;;;课堂讨论演练：;选聘导购员的核心标准指标：“三心四力”;导购员的招聘指导原则：;导购员的招聘常用方法：;案例讲解法示例：;;;我们以前做产品培训的误区：;帮客户洗脑 在客户脑海里建立选购陶瓷标准;□ 有效应对顾客的销售异议话术;;终端培训常用方法;课堂提问：;终端销售常见顾客异议类型：;;我不太喜欢你们的这款产品，感觉款式颜色怪怪的。;1、不难看呀，怎么怪怪的呢。 2、挺好看的呀，哪里难看啦。 3、现在年轻人都喜欢，今年就流行这样。 4、每个人想法不一样，我们许多顾客都非常喜欢它呢。 ; 不做“克敌制胜的英雄”;建议应对：;其他品牌也有类似的产品，好像都差不多，看不出来谁更好;常见应对：;建议应对：;问题思考： 顾客老是觉得价格贵怎么办?;;处理价格异议的技巧思路：;;建议应对：;;让顾客开口说话：;;专卖店例会的常见问题：;;专卖店例会分类：;例会流程之晨会：;;制约影响终端销售提升的主要因素：;;;终端常见成交实用方法：;要求成交法;;; 承诺—保证成交法;常用示例：;案例—榜样成交法;;虚拟销售成交法;THE END