武汉_三江地产和航天双城品牌推广构想_87P_XXXX_非常道.pptx

东 城 西 就;CHAPTER.1企业战略和项目品牌构建思考;2009年航天双城回顾;但是，不能漠视;为什么？ 低总价户型热销，高总价户型滞销？ 大商铺火爆而大户型冷淡？ 轮番说家乐福、轻轨，市场反应疲软？ 与武汉天地咫尺相望，价差天壤？ 购物公园开街后，没有对住宅促进提升？ 家乐福开业一拖再拖？ 一直很难分流汉口中心区的客户？ ……;换位思考，汉口中心高端大盘如何做？;06年初，市场均价4000， 二七还是一片陈旧，一直被汉口人忽略； 07年初，双城定价6000， 设想做一个片区内的高端大盘； 08年初，东购开街， 准备做一个领衔二七、影响汉口的商业体。;09年初，当一切利好即将触手可及， 我们已经头顶二七天花板， 大把高端公寓和大户豪宅押在手上， 没有退路， 我们必须直面汉口一线大盘挑战！ 可是，我们如何迎战呢？;迫于销售指标的压力， 聚焦于眼前分产品线， 如C2的独立包装和推广！;显然这一切真的来得太突然， 我们没有准备好！ 航天双城调性一再拔高，价值一再挖掘，价格一再攀升。 受众也没准备好！ 不敢确认航天双城原来竟是汉口一线豪宅大盘！ 双城更没有准备好！ 即便因楼市上升和城市化进程推崇， 被动头顶片区天花板、脚踏豪宅底线， 但产品本身缺乏自信、底气不足、模棱两可， 仍然以讳莫如深的姿态徘徊于高端市场边缘！;正本清源！ 小户有首付抗性，大户有总价抗性， 问题不在产品本身，而在项目自身！ ——双城一直没能上到高端大盘的层面 自然吸引不到武汉那些最有钱的主儿！ 这才是2010年航天双城面临最大的挑战！;纵观2010年三江地产的武汉市场全局， 不仅是双城，首府其实面临同样的尴尬！ 追随or领导？ 如果是追随，何苦花费大力气； 如果是领导，那就要有再揭三层皮的觉悟！ 因此，我们还是回到一个根源上： 三江地产究竟有怎样的开发战略和开发理念！;回头看双城的开发 今天和昨日，两个二七有天壤之别！ 航天双城见证并改变了二七片区。;航天双城之于二七发展的城市化贡献！ 绝对有目共睹、有口皆碑。 这种见证和改变， 不止于旧城改造的城市化建设……;还包括了 对历史人文的保护和传承！;还包括了 对城市环境的改善和美化！;还包括了 对商业配套的升级与换代！;还包括了 对生活品质的提升与改进！ ……;事实就在眼前， 今天，我们要做的只有一件大事： 让三江地产明确这一切历史使命和责任！ 让三江地产承担这一切丰硕城果和荣耀！ 三江地产不再是一个 仅仅开发职工住宅、亲民住宅的本土小开发商;三江地产是 一个领衔区域发展的城市运营商 即：城市运营的领袖级实践者;因此航天双城的项目价值和意义 不在于卖点本身（轻轨、商业、公园等） 而在于对这个区域的城市贡献和地位 领先区域的城市价值 领先区域的商业价值 领先区域的文化价值 领先区域的居住价值 ……;有目共睹 今天越来越多品牌开发商开始关注二七片区 包括华侨城！（武汉第一个欢乐谷）…… 但是，只有航天双城是：;领衔城市发展的无形开发价值，远远超过项目销售本身 的有形回报！这种城市身份、领导地位和影响力，是这 个城市无法复制、不会再有的！ 可以试想：不仅是武汉、还有孝感，未来在湖北乃至中部地区，还有更多城市，都将成为三江地产以城市运营开发理念和蓝图的项目品牌呈现！;这种使命感和责任感， 从今天的航天双城就能管中窥豹！;城市驱动力 文化传承力 社会影响力 商业吸引力 生活领先力;三江地产开发理念： 领筑一座城的力量;昨天航天双城的开发过程， 今天都将成为今天三江地产的证言式广告！ 而且今天 我们大可以从政界、商界、文界、地产界 邀约大腕、大师帮我们从不同角度做见证评价 ……;当这些人被凑齐在一起， 也就是一次有关旧城改造、城市综合体话题的 高端论坛 我们希望它： 1）成本不高、规格很高 2）具有可持续炒作和宣传渠道 3）独占性权威媒体和舆论 ……;例如：冠名电视栏目《三江地产·家园》 PR.领筑城市的力量 武汉旧城改造暨城市综合体开发大探讨;话题1：从城市的角度谈旧城改造和综合体开发;创作1：城市驱动力 在城市建设发展之前 建设可持续发展的城市理想 5年前，二七还是个城中村，缺乏大型商业配套，路面狭窄，脏、乱、差是人们习以为常的景象； 5年后，城市面貌焕然一新，轻轨竖起来了，广场盖起来了，大排档也拆除了，购物公园也开业了……;创作2：文化传承力 在工业文明厚载的城市里 续写当代人居文明的先河 100年前，这里是二七工人大罢工的旧址； 100年后，这里成为了新时代人居文明的历史坐标。;创作3??社会影响力 在社会环境与社会效益之间 共赢式综合开发实属难能可贵 纯粹住宅开发，对于中心区日益稀缺的城市土地而言，是一种不可再生资源的浪费；而综合体开发则最大程度的体现了社会环境、社会效益的平衡与多赢。;创作4：商业