某市场营销管理培训.pptxVIP

营销管理;什么是营销？;案例一：的营销之路;的成功之道;营销内功心法;课堂讨论：卫浴中的宝马; ;盈利性-关系长度分析;直接价值-间接价值分析;战略-管理难度分析;关键-困难;市场定位流程;案例二：经济型酒店的市场定位;1、确定市场边界和主要竞争对手;经济型酒店的内涵;经济型酒店的市场边界;贺向阳（2007） ;黄志斌（2007） ;;经济型酒店的发展历程;我国经济型酒店的发展情况;邬金涛: 营销管理;邬金涛: 营销管理;2、识别主要价值要素或需求属性;邬金涛: 营销管理;矩阵分析;3、确定竞争品牌在主要价值要素上的感知绩效4、分析各个品牌的市场表现5、确定主要价值要素的权重;邬金涛: 营销管理;6、确定合适的市场位置;结论;课堂分组讨论;品牌管理;邬金涛: 营销管理;2006年;葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌、双黄连口服液、柴连口服液、血宜生、头孢拉定;案例三：哈雷机车; : . ;课堂讨论：品牌延伸 ;有效定价的基本程序; 产品类型; ; ; ; ;加油站 A：每加仑汽油卖1.60美元，如果以现金方式付款可以得到每加仑0.10美元的折扣 加油站 B：每加仑汽油卖1.50美元，如果以信用卡方式付款则每加仑要多付0.10美元。;对奇数价格尾数的感受： 第一组： 0.89￥ 0.75￥ 第二组： 0.93￥ 0.79￥;案例四: ;邬金涛: 营销管理;邬金涛: 营销管理;;;“系列创业家”杰伊.沃克;顾客为什么会选择? 合作伙伴的利益在哪里? 是否存在潜在的危机? 模式能否成功扩展到其他产品种类?;按 关 键 的 准 则 选 择 销 售 渠 道;√;选择和产品匹配的渠道;;案例五：管理渠道冲突;分：;分的理由;问题;转：;合：;小插曲;广告决策;幽默诉求;邬金涛: 营销管理; ;比较广告: . ;比较广告:  . ; a ?;案例六：宝马电影广告;; ’s ; : (2001); –007 ; : ; ! ! a , ! ! …………;课堂讨论;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-219月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言00:0300:0300:03:319月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-219月-219月-219月-2100:0300:03 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。06-9月-2106-9月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。9月-219月-219月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。00:03:3100:03:3100:039月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!9月-219月-2100:0300:03:31 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。06-9月-2106-9月-219月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年9月6日06 九月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。九月 219月-2100:03 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。9月-212021/9/6 0:0312:03:31