某机械有限公司战略规划项目最终报告 .pptxVIP

士商(上海）机械有限公司 战略规划项目最终报告;;战略的顶端就是远景和使命，本终期报告所建议的战略都是建立在以下远景和使命确定的方向和范围内的基础之上;;以下是对2001-2008年各事业部营业额目标的设定;事业部一以现有产品和改进产品服务一个固定客户；事业部II以改进产品寻求市场扩展；流体产品事业部以产品线的丰富为主；新事业部主要寻求新的产品;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:01:1019:01:1019:017/14/2021 7:01:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:01:1019:01Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:01:1019:01:1019:01Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:01:1019:01:10July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:01:10 下午19:01:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:01 下午七月-2119:01July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:01:1019:01:1014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:01:10 下午7:01 下午19:01:10七月-21 ;—战略选择—;事业部一的 2002, 2003年营业额目标预估;万美元;事业部一的客户N/H 是一家以经营DIY类五金、机电类产品为主的零售商。其主要经营方式为邮购（约占其年销售额70%），同时还在美国中西部十个州拥有40家零售商店;;成交额（万美元）;成交额（万美元）;对事业部一来说，Air Tools和Caster类是明星产品，最具竞争力，可优先发展。MHE,Metal Working和Others类是现金牛产品，较具竞争力，可选择性发展;Air Tools类(Hose Reel)最具竞争优势，Outdoors和Others类次之。Agricultural和 Construction类产品竞争力最弱;基于??业部一的战略发展方向，我们有如下战略性建议;运用行业市场潜力模型来寻找并量化可能用以弥补事业部一营业额增长缺口的市场潜力所在;;长期目标（至2008） 营业额1500万美元 Lead Time 减至此15天，库存15%，人均产值100万美元 拥有7条营业额为USD150万的产品线 ;;事业部二(MHE)采用的主要是拓展市场及产品的战略;万美元;从下表看出， 事业部二的零售商型客户逐年减少，而分销商及生产商型客户所占比例却在不断加大;要想提高事业部二的客户购买价值，应把主要精力放在降低价格及提高专业化程度上;做为事业部二中的关键产品线，MHE中大部分产品线的市场前景不甚明朗;MHE中主要产品线Racking Shelving、Fork Lifts 、Hand Truck及Caster Wheel在1998-2003年间的营业额变化趋势;MHE中主要产品线Packing Tools、Drum Equipment、Lifting Equipment及Hydraulic在1998-2003年间的营业额变化趋势;根据公司历史数据及业务经验，设定事业部二2002及2003年的营业目标;;对事业部二的绩效考评模型补充了传统模式中仅以财务指标做为考核的唯一标准，增加了客户、流程、组织三方面的内容，使考评更加全面;下表是对事业部二的短期（2003年），中期（2005年）及长期（2008年）目标的描述;流体产品事业部战略取向以丰富、完善产品线为主;万美元;Hose Reel客户以生产商为主，OEM的趋势较为明显;Hose reel 的客户购买价值具有明显的制造商客户特点，以低价，专业化为主，同时关注库存风险和制造业地域转移的趋势;Hose reel 除1系列外，大多数产品线都具竞争优势，8系列产品是明显的明星产品;根据公司历史数据及业务经验，设定2002及2003年的营业目标;保持Hose reel 的高速成长率需要