某地产公司半岛一期营销执行策略.pptxVIP

信德半岛一期营销执行策略;;;市场板块格局;柏庄观邸——“芜湖新都市运动的代表作”;东方红郡——“芜湖低碳科技地产领跑者”;鸿瑞熙龙湾——“城市岛居 湾岸筑品”;采访熙龙湾销售代表;世茂滨江花园——“临江国际音乐生活港”;国贸天琴湾——“长江弯 天琴湾”;美加印象——“城市公园地产典范”;采访天琴湾销售代表;柏庄丽城——“400亩水岸生态高尚住区”;采访柏庄丽城销售代表;白金湾——“城市中央 奢派公馆”;采访白金湾销售代表;紫金观邸——“当紫金花开·在观邸邂逅”;城北客户分析;城北客户描摹;城北客户描摹;产品供应差异性;主打核心差异;;■市场环境分析 ■竞争对手分析 ■后续新品推售组合方式 ■后续新品推售节点选择 ■新品认筹风险规避方案;项目解读;显性价值提炼;隐形价值挖掘;项目核心价值体系搭建;;推广思路研判;;项目名称;;推广思路三： 推广的关键已不在于“说什么”，而是“怎么说”？ 本地市场广告诉求模式以“叫卖式的价值点强行植入”为主流，客户对于该类广告已产生一定视觉疲劳，形成自动屏蔽状态 客户访谈过程中的启示： 客户语录：“现在满大街都是房地产广告，感觉说的内容都差不多，千篇一律没什么差别，谁记得住哪家说了什么？！”;惠州光耀地产“先生的湖” 成功关键词：新颖、漫画、沟通、延续的符号;项目拟人化，以半岛作为第一人称引发兴趣， 连续剧式的传播，不断的与客户进行互动沟通，持续吸引客户关注 “半岛说：……”;半岛说：芜湖有三面湖——镜湖、银湖、凤鸣湖。 将项目资源拉入一线阵营，上升至城市资源的高度。而本项目独拥三大湖景资源中的两处，更显优越。;半岛说：芜湖有三种生活——酒桌上的文化、下班后回家、湖岸高尔夫。 与本地生活方式相结合，通过前两种生活方式衬托出本项目所带来的高端生活品质。;半岛说：芜湖有三种距离——家离公园很远、公园离家很近、我在公园里面。 通过与公园之间的距离关系凸显本项目的优越生活环境，是“公园里的私享家”。;半岛说：芜湖爱说三句话——我快活、来丝、我 ga 在半岛。 通过与当地语言特色的结合，以轻松、风趣的方式引发关注，加强记忆，同时将项目的形象深入人心。;半岛说：五年一座城，不是速度，而是精度。 凸显信德品牌精耕细作的开发历程。;半岛说：芜湖没有很好的物管服务，在第一太平戴维斯进驻之前。 强调项目优质的物管服务品牌。;半岛声明： 9月10日，在半岛，终结想象。 开盘前节点告知。;;;;二;;信德半岛新闻发布会 选址芜湖最高档酒店 配合匹配项目调性的活动穿插其中 媒体造势，昭告全城;活动主题：信德半岛产品发布会——暨秋季流行时装秀 活动时间：9月3日（周六）下午15：00—18：00 活动地点：侨虹国际大酒店 活动内容： 分为上下两个篇章，以“京东大鼓”表演拉开帷幕，第一篇章以“信德品牌历程”为核心诉求（1、信德地产品牌发展史，包括深圳及其他城市的地产项目，以区域运营专家的姿态诠释信德系；2、进驻芜湖市场后取得的业绩，60万信德国际湖岸城邦；3、信德下一个五年计划，发展目标，带出“三山体育公园”项目；4、信德使命、承诺）； 第二篇章以“沙画表演”拉开序幕，以“信德半岛项目正式亮相”为核心诉求（1、讲项目的核心价值体系；2、打造理念，建筑规划布局、园林设计、户型设计；3、服务理念，第一太平、管理模式），以“秋季流行时装秀”收尾。 活动邀请人员：信义高层、政府领导、本土名企高层、业内同行（职业经理人）、前期积累客户、特邀老业主、新闻媒体（电视台、电台、报社、网络等） 活动礼品：电影票（凭邀请函入场换取两张），与电影院合作，嫁接影院做推广 准备物料：项目宣传物料，活动现场背景板、易拉宝等;大活动起势，小活动续势。 以与客户生活相关的话题为切入点，通过小投入、低成本的暖场活动持续吸引客户，促进销售 高考状元面对面、名校校长海外留学咨询会、亲子活动 合作银行VIP客户活动、投资讲座（银行资源）等 节日暖场活动（中秋、国庆、圣诞、元旦等）;;;;得业内者得天下 主角：张小姐 背景：某地产公司副总;【亲戚朋友的影响力】 武小姐，看上了一套卓越维港的高层大平面，对项目的产品很感兴趣，觉得这种玻璃幕墙的住宅产品稀缺，准备交钱，当天晚上回到家与舅舅商量，舅舅说那是填海区，时间不久地质还不够稳定，而且他舅舅住罗湖，觉得距离太远了不方便来往，武小姐最终放弃购买。 【同事的影响力】 李先生，想要买圣莫丽斯的房子，前后看了七次，对环境非常喜欢，但又觉得很贵，始终犹豫不决没有出手，后来在圣莫丽斯遇到妻子的同事黄女士，知道黄女士也住在这里，就问黄女士圣莫丽斯怎么样？黄女士跟他说这个环境中心区没地方找了，她都买了3套了，以后肯定增值，李先生很快购买。 ;一、同行接待日 活动目的：针对所有业内同行进行开放接待，在营