某涂料公司小区开发流程与技巧讲义.pptxVIP

小区开发流程与技巧;课程说明;课程内容;课程内容;; （二）职务说明与用人标准 小区部部长： 职务说明: 1、直接向华润或爱的经理负责； 2 、全面负责办事处所辖区域小区业务拓展的 实际运作与管理； 3、 全面负责小区部各岗位人员的选拨、 培训、 考核等事宜； 4、 协调小区部与其它各部门的相关工作。 用人标准： 1、25--40岁之间，大专文化，男女均可； 2、有丰富的市场组织与推广能力； 3、具有良好的语言表达能力及协调沟通能力， 思路清晰，管理方法适当； 4、勤业敬业、踏实上进，团队建设与号召力良 好。 ; （二）职务说明与用人标准; ?选人建议; （三）培训上岗;3、上岗标准： 了解企业基本情况、知晓公司的经营理念与管理规章，清晰工作职责与流程、了解同行业竞争品牌情况，重点掌握产品知识及实际操作； 别忘了：还要准备好心态啊? 4、新进人员必须经过培训合格方能上岗 （四）人员划片区定岗 ;二、业务准备;（二）根据收集整理上来的信息资料，确定工作阶段性目标。 锁定目标市场、确定由谁来做、 什么时间投入、 核算成本、目标市场容量 现有开发价值 、后期开发价值 、 市场潜力等; ☆不同小区的特点及适用策略; ☆不同小区的特点及适用策略; （三）进入小区工作的前期协调事宜;（四）上门开发业务时应带以下资料：; 三、工作程序与适用技巧; ④适当的时候表明身份 （机会是靠自已发现的） ⑤展示样板资料 （千万不要一次性展示，主家感兴趣后在解说的过程中逐一展示，给主家一个察看的时间） ⑥解说 （样板资料的解说，对油漆的评价，对价格???成本的认识、施工工艺，服务的内容及对主家的承诺），在解说的过程中要注意全家的爱好，抓住主家感兴趣的话题进行交流； ; ⑦成本核算、领取小样； ⑧互留联系电话 （礼貌的递上宣传单页和名片，并趁机留下主家的 联系电话） ⑨总结分析，确定下次拜访方式； ⑩成交。 2、送货并要求房东验货、收货。 3、回访。 4、归纳总结经验。;(二)不同工作对象的应对策略 首先明确我们的工作对象都有哪些？ 木工（周一至周五） 油工（周一至周五） 主家（周六、周日） 竞争对手（周一至周日）; 木 工 特点： 是了解房东、油工的窗口，相对社会地位较低，希望得到尊重与关心，并要求利益上的 受益。 宣传与工作策略： 给予尊重与关心，从而从 其处获得主家或油工的有关信 息及电话。以便能够有针对性 的与主家或油工进行接洽，能