双存量时代，汽车营销如何破 局内卷 — 汽车行业“新造节”营销趋势研究报告.docxVIP

—汽车行业“新造节”营销趋势研究报告 33目录 3 3 互联网“造节”营销发展背景 汽车行业“造节”营销发展现状 汽车行业“新造节”营销展望 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 ? 2011-2021 粤ICP-13深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 ? 2011-2021 粤ICP-13 4 4 互联网“造节”营销发展背景互联网“造节”营销的发展历程 互联网“造节”营销发展背景 互联网主流“造节”营销类型 互联网玩家热衷于“造节”的原因 互联网“造节”的变迁 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 ? 2011-2021 粤ICP-13 互联网“造节”的发展历程 始于电商的“造节”营销，走向百花齐盛 互联网“造节”经历了三个阶段的发展，最早是由电商行业发起， 2009年光棍节天猫率先开启第一个“双十一”促销活动，7个月后京 东也加入“造节”阵营，随后越来越多平台玩家复制了“造节”玩法，目前“造节”营销已渗透到各行各业，各垂类行业纷纷通过“造节” 打响自身品牌，助力高效营销 第二阶段：“造节”营销在电商行业中呈爆发式增长 2012年12月12日淘宝推出“双十二”购物节，淘宝销售额达59亿元 2013 年 聚 美 优品 上线 “301”周年庆大促 2013年唯品会推出“419”特卖狂欢节，吸引了超千 万用户参与 2014 年国美在线打造首个“ 8.3男人节”， 开展家电品类促销活动 2014 年 苏 宁 易购 发起 “818”发烧购物节 第一阶段：电商头部平台带头发起“造节”营销，形成良好的营销效果 2009年光棍节天猫开启“双十一”促销活动，平均单个商家单日销售额达192万 2010年京东开启“618”大促，打响品牌 第三阶段：各行业“效仿”加入造节阵营，造节营销多点开花 2016年安居客在地产销售旺季九月和十月启动“全民挑房节” 2019年58同城针对招聘行业打造“超职季”活动 2021年母婴行业头部品牌宝宝树推出“420亲子节”主题活动 资料来源：公开资料整理 互联网“造节”的类型 互联网“造节”生态丰富多样，“数字节日” 较为主流 纵观各品牌及商家的“造节”形式，目前互联网“造节”可分为三个类型：一是借助原有的节日，炒热节日氛围，形成品牌独有的节日特色；二是利用数字的谐音或含义“造节”，较容易被消费者记住，也是目前最受欢迎的“造节”形式；三是品牌定制的专属节日，通过定制的节日来向大众传递品牌内容与文化 原有节日造势 数字谐音/含义造节 品牌定制节日 京东-感恩母亲节 2020年母亲节，京东在微博发起“我妈真棒”话题活动，掀起微博用户“晒妈”热潮，造势促销活动 58同城-七夕许愿日 58同城通过多主题的许愿活动，引导用户感知58同城全领域的业务线，实现品牌影响力的扩大 百度糯米-517吃货节 2014年百度糯米首推谐音“我要吃”的517吃货节，线上美食优惠与线下美食活动同步开展 苏宁易购-818发烧节 苏宁易购联动线上线下资源，线上拓展直播带货形式，线下借助门店优势，调动到店客户的消费体验 微博-超级红人节 微博通过超级红人节的举办，引爆红人与粉丝的线上狂欢，打造红人行业的风向标 小红书-社区熟人节 通过线上线下社区联动，打造不同的主题空间，成功向外展示小红书已成长为多品类多内容的社区平台 资料来源：公开资料整理 通过一个特定的节日形成每年 通过一个特定的节日形成每年重复的规律性，增强消费者的记忆点 多种因素推动互联网“造节”热潮持续高温 抓住人们在节日里情绪高涨、向往热闹氛围等心理，制造热点，增强参与感，给予他们“剁手”的理由与动机“造节”营销至今发展了十多年，品牌以及商家依然乐此不疲推出各式各样的人造节日；互联网平台通过“造节”营销，可以借助节日气氛促进用户的消费欲望，使用户加深对节日、品牌的印象 抓住人们在节日里情绪高涨、向往热闹氛围等心理，制造热点，增强参与感，给予他们“剁手”的理由与动机 促进消费欲望 促进消费欲望 塑造加固印象 造节营销原因 提升消费黏性 年轻人注重“仪式感”，总想“在特别的日子里做一些特别的事情”，当“造节”成为消费者的记忆点后，实际上也形成了品牌的用户黏性 培养消费心智 建立情感沟通 通过在特定的时间里打折促销的手段培养消费者“买到即赚到”、“多买多 赚”、“过了这个时间就没有优惠了”等消费心理，促进消费决策形成 通过节日所承载的文化与涵义，把大众 通过节日所承载的文化与涵义，把大众的情感需求与品牌所传达的内容进行融合，以此让群众对品牌产生情感上的共鸣，并实现“有针对性”的营销效果 互联网“造节”的变迁 “造节”逐渐走向多功能、多模式、多渠道的 发展形态 随着互联网“