某楼盘推广执行案.pptxVIP

新康·滨江豪苑;面对市场日异激烈竞争，同质化现象越来越严重 全国与新化整体房地产市场处于起步与上升阶段，但由于新化整体房地产市场竞争激烈，因此对于滨江豪苑，一个临水而生的项目，在周边市场配套欠缺的环境中，如何标新立异？ 如何以一种新生的姿态出世？ 是否有一种项目的特性，或者有一种资源的引导 可以重塑这一切？ ····· ······;放大自己特色;建立 卖方市场空间;整体项目形象定位;滨江豪苑——滨江宽景尚品花园小区;本项目总体物业档次定位为： ——中高档物业 本项目形象定位： ——滨江宽景尚品花园小区 本项目产品定位： ——新化首座半岛式御江豪宅;项目整体商业业态定位; 根据滨江豪苑项目所处新化地理位置，远离城区嘈杂、参乱的环境，远离城区复杂的人区环境，但是随之亦没商业所需的人流聚集的人气，在快速消费产业和人气产业之外，为自己的商业进行一些特色的整体定位。作为滨江特色项目，根据对新化整体商业业态布局的分析以及自身特色优势的分析， 对滨江豪苑的整体商业业态进行如下定位:;整体商业业态定位： １、闹中取静，适宜经营餐饮、娱乐、会所、酒吧、茶座、咖啡等 ２、周边停车方便、无敌江景，一二楼整体联合适合经营大型中式 餐饮或特色餐饮 ３、一楼适合经营酒吧，在酒吧上面二层适合经营ＫＴＶ。 ４、二楼还适合经营按摩、沐足、洗浴场所。 ;目标客户群定位; 他们是社会的一群中坚力量，他们已经获得一定的成就，但却仍在为更好的生存和资本积累而努力。他们会为了实现自我而锋芒毕露，却又会使用中庸的处世哲学保护自己。;舒适的、轻松的内外环境； 满足他们向往江景、回归自然的价值取向要求； 既“热闹”又“安静”的地方 既不是“很城市”又不是“很乡村”的地方 多样性、独特性 在离他们日常繁忙的活动空间不太远却又僻静的地方;他应该是： 1、在新化工作或商务活动频繁的生意人（含个休私营老板）、企事业管理人员和公务员； 2、老城区域有地域情结的较高收入群体，即原住居民； 3、新化县的高收入群体（以私企老板为主），以此作为??第二居所； 4、外地来新化从事商务活动者 5、年龄区间主要以30——45岁之间为主，相对成熟些； 6、地产投资人、投资商;推广策略;滨江豪苑推广战略;滨江豪苑 核心价值 纯天然、原生态、亲水小区 涵养的、动情的、亲近的 尊贵的、时代的、优越的;第一步 树立新标杆 在新化市场异军突起，将树起一面崭新的旗帜。;第二步 制造典范 演绎生活，成就人居方式与生活品味的典范。 ;第三步 奠定标准 选房、开发、推广都拿滨江豪苑的房子、社区作为标准来衡量。 ;建立概念;具体策略手段;;;;核 心 卖 点 提 炼;核心卖点： A、滨水之上的永恒滨江地段价值 B、极致魅力的滨江景观价值 C、亲水之家的高品质生活的吸引力 D、高品质建筑的优越品质 E、规划、户型的优越品质;滨江豪苑推广金字塔; 滨江豪苑; 媒体广告：户外广告、电视广播、纸媒广告、短信、飞字广告 公关造势：开盘活动、节假日宣传活动 资料宣传：DM单页、楼书、折页、户型单页等 体验互动：物业管理体现;广告主题及表现策略;简单化，人性化，生活化，独特化 一贯性，关联性 UPS以及差异化广告并行区隔市场 坚持广告的原创性;一生的水景艺术生活;目的：产品示范，倡导一种生活方式与概念，让人们从此向往。 阐述：传播传达项目核心思想，以亲水生活的主题推广 实现落地活动与项目概念互动，为开盘前期 进行预热式传播，将整个品牌推向一个区域高度。 ;目的：理性诉求，以资源点面带动整体印象。 阐述：将传播重点放在项目本身拥有的独特性上，放大 USP，直接的映像直接于受众，让受众直接意 识和了解项目真正的独特和特有的资源。;目的：告知开盘信息 阐述：将滨江社区生活概念进行诠释，在滨江社区概念 进行告知的同时，也将滨江豪苑的开盘信息进行 了告知。;目的：将商业全面推出 阐述：将滨江特色商业进行放大，让消费者和投资者对 项目特色进行了解，然后达到招商有效的目的。;;;;