某城项目广告推广方案.pptVIP

广告推广方案; 08年11月 我们所面临的营销问题  借解决之道切入营销观点;如何承接并延续国庆黄金周的宣传推广热度？;。;目前，我们的对手;一切为了销售！;我们的销售战术;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。; 自2008年11月1日起，对个人首次购房买90平方米 及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%。 ;战术内容;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。; “先租后卖”可完全解除了消费者的心理防御，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。“试住”一段时间不满意即可退房，试租期为半年。使用这一策略，最好选择大户型及景观好的房源，待其产生恋家情结后(装修、家具、电器都配备舒心之后)，除非楼市发生大的下挫，否则一般不会退租。 注：这一策略早先被香港人用过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“撒手锏” 。;客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，在签署《预购(试住)合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为半年，在半年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金抵作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在半年试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业。; 注意事项 客户试住超过半年才能退房，不满半年的，不退定金。 半年后客户不买房，物业再次出售。 办法： 一是按照现在的行情半年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润； 二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;1、先抽奖再购房 ;2、5万元双周答谢大抽奖 ;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;1、“抵账房”战术 ;一个虚拟房主保持2——4套，客户可到售楼处自选房源。（虚拟房主获得的是一定金额的抵账，不指定房源抵账）;■身份1：有与恒大地产合作关系的单位或个人，配合销售，例如：喷绘公司，施工单位等。;2、“团购”战术 ;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;开发商垫付1成，推出10%首付政策，交房时补交10%垫付房款。以此降低门槛，带动销售。;2、“反贷”政策启动;2、特价房攻势深度启动;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;“内部员工价”;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;购房 “港澳游”内容; 1.刺激消费者冲动购房，尽快办好相关手续，成为准业主。（活动仅此11月） 2.杜绝了退房的现象。 （默认条款：凡得到“港澳游”的准业主不可退房。） ;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;“双业主”战术内容;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。;背景调查 ; 载体 1、希尔斯池典、明都嘉年华、热带雨林、汤公馆等高档洗浴中心。 2、沈城各大知名酒店或大型的文化茶楼。 初步选定：大连渔港一、二部，和静园，唐朝酒店，海馨龙宫，水上渔港，潮州城一、二、三部，顺峰渔港，黎明国际酒店，西部酒城等 。; 形式 用统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放“恒大城”“恒大绿洲”为酒店内就餐的每位客人准备的精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，吸引他们的注意力，不断加深目标客户对恒大地产的印象。; 可达到的目的 1.楼盘信息可直达目标客户，更加贴近“恒大城”“恒大绿洲”的准客户群体，进行近距离的有效宣传，变被动销售为主动销售，从坐销发展到行销。 2.增加宣传和销售的网点，扩大宣传的范围。 3.节省开支。可以以尽可能小的开销来达到最佳的销售效果。 4.以“恒大城”“恒大绿洲”的销售新模式作为房地产销售中的新形式进行报道。;销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。; 1、与汽车经销商进行互动优惠。 凡在奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、丰田、卡迪拉克、沃尔沃、广汽本田等4S店购车的消费者，到恒大绿洲、恒大城买房均可获赠2年物业费。; 2、在影片放映前投放恒大绿洲、恒大城的广告。 年底和百老汇、新东北、华臣、星辰好莱坞等影院合作，在具有震撼力的大片及贺岁片上映时，影片放映前播放15秒钟恒大绿洲、恒大城的广告。 ; 3、与商家联盟 凡在北站金钱豹、潮州城、大连渔港各部、唐朝各部购5000元以上消费卡，在恒大绿洲、恒大城购房享受特惠价。 4、设立沈阳·恒大城接待展示处 恒大城的购房者60%所居皇姑区，因此选择在友谊宾馆、