某集团高级营销精英研修培训.pptx

第三天 分销，传播，以及网络营销的挑战;创造渠道价值 当今的传播战略 管理销售队伍 营销大未来;创造渠道价值;渠道成员的营销观点;客户导向的渠道设计;确定渠道成员的角色;渠道覆盖：分销的力度如何？;渠道选择：选择怎样的分销渠道？;渠道成员是创造价值伙伴;渠道成员是创造价值的伙伴;运用客户研究，改善渠道地位;进入主要零售终端的调研方法;把联盟当作一种渠道战略;追求长期合作;追求增长;回应价格压力;Monsanto建立了完美的供应链;当今的传播战略;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;影响客户购买决策的模型;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;促销的意义何在？;传播组合;三种处于领导前沿的传播概念;整合营销传播与AIDA模型;测试两种传播计划;ATT公司的整合营销传播与AIDA;测试不同层次的媒体整合;整合直接营销（IDM）：排列传播顺序;有序传播的影响;有序传播的影响;整合直接营销（IDM）增加客户便利;成功的整合直接营销活动的结果;在公司的权力中心支持整合直接营销;运用更多的公共关系！;公共关系的PENCILS;运用创新的公共关系，增加媒体曝光率;检查贵公司的AIDA;管理销售队伍;公司和员工评估是关键;财务记分卡;营销记分卡;营销人员评估：CommTech公司;塑造“价值商人”;塑造“价值商人”;实际问题;最后需要考虑的事项;营销大未来;营销人员的艰难时期;转型中的商业公司;转型中的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;改变营销实战的力量;互联网是怎样影响营销战略的;中国的互联网营销环境;中国的互联网营销环境;比尔.盖茨关于新经济观点;杰克.韦尔奇关于新经济的观点;好消息：互联网创造新机遇; 逆向营销的兴起;未来的互联网世界;互联网时代营销是怎样影响客户的;运用互联网，可以：;电子商务的一些关键性问题;电子商务：商店？还是网上商店？;建立客户基地：网络娱乐;建立客户基础：E的经济学;内容：网络娱乐业务;内容：网络娱乐业务;网络广告;互联网广告的成功;如何赚钱？——.com公司的失败;鼠标+水泥模式;收入来源;收入来源InvoiceD;收入来源： InvoiceD;网络公司的模式;B2C 互关网网站略的一些重要原则;在网上为客户的利益服务;建立电子商务网站仅仅是开始;B2B互联网;B2B中心;B2B中心的类型;在新的B2B互联网环境中的商业营销;通过价值透明度与价格透明度相抗衡;利用互联网加深与关键客户的关系;把高成本的客户服务转移到通过网络服务;通过客户数据改进生产效率;提高销售人员的效率及客户满意度;参与者的演练;参与者的演练;参与者的演练;未来营销重点是客户关系;同一概念的多种说法;什么是客户关系管理（CRM）？;一对一营销的本质;个性化，定制化及客户化;数据库营销的发展;数据库营销取得进展;数据库营销;数据库营销：Earth`s Best;开发双方认同的数据库：许可营销;数据库分层;结束语;营销人员应该考虑的问题;营销人员应该考虑的问题;成功的营销公司的特征;成功的营销公司的特征;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？