某项目结案报告.ppt

6.展示策略 用图说话： 粘贴提升项目昭示性的诸多措施实景图片； 提升项目昭示性、展示力的措施一般有： 精神堡垒/围挡 看板指引/主干道路引 楼体条幅/楼顶字 …… 文字描述： 描述通过诸多措施所实现的效果，对现场来访量、区域内客户截流能力的影响； TIPS: 分析提升项目昭示性的诸多手段，以及对到访量、区域内客户的影响。 展示策略 示例内容 6.展示策略 用图说话： 粘贴示范区的园林实景图片以及细节服务照片； 提升示范区展示能力的措施一般有： 亚克力看板展示 园林打造 温馨提示 …… 文字描述： 描述通过诸多措施所实现的效果，对现场客户体验、项目形象的建立所起到的影响； 展示策略 TIPS: 分析提升项目示范区体验的诸多措施，以及对项目品质形象塑造的作用。 示例内容 用图说话： 粘贴售楼处现场使用的销售道具、物料等实景图片； 售楼处基本销售道具一般有： 单页/宣传折页 户型图/展示易拉宝 …… 文字描述： 描述现场诸多展示物料、辅助销售道具的特性，比如高品质、易懂等；以及对客户的印象影响 描述现场诸多展示物料的日常运用，比如除现场到访使用外，特作为派单使用等； 6.展示策略 TIPS: 分析售楼处展示物料特性对客户的影响以及日常运用范围。 展示策略 示例内容 用图说话： 粘贴能够体现样板间全貌、特色的照片； 文字描述： 结合社区整体风格，描述样板间装修及软装饰风格； 描述样板间内部温馨提示等细节装饰； 6.展示策略 展示策略 TIPS: 分析样板间参观展示效果及细节展示体现。 示例内容 7.费用管控策略 文字描述： 根据全案销售面积按照一定的价格和营销费率，计算出营销推广费用预算，并进行简单描述； 用表说明： 列表说明全案营销费用预算情况，并分各科目罗列； 通过饼图的形式，直观表达出各科目预算占比； 项目 内容 所占比例 金额（万元） 销售资料 宣传片、沙盘、网站、楼书、户型图、手提袋等 6% 246 卖场包装 装修、装饰、定期更新等 10% 410 活动 产品推介、开盘活动、答谢会等 30% 1230 媒体 户外、地铁、纸媒、电台等 44% 1804 不可预见费用 10% 410 合计 100% 4100 TIPS: 估算全案营销费用预算以及各科目所占分配比例。 费用管控策略 示例内容 文字描述： 描述统计全案实际发生的的营销费用，以及各年营销费用与销售额的占比； 描述实际发生费用与全案营销费用预算情况对比，是否超支； 用表说明： 列表说明全案实现销售金额情况，以及实际发生营销费率情况； 通过饼图的形式，直观表达出各科目或各年度实际发生的预算情况； 项目 费用（万元） 项目累计签约额 1918942966 项目累计 实际发生营销费用营销费用所占比例 1.5% 7.费用管控策略 费用管控策略 TIPS: 计算全案实际发生营销费用，并对比营销预算情况。 示例内容 PART4 销售执行分享 1.流程规范化 2.加强案场执行 TIPS: 1、此部分内容主要简述案场日常操作管理的规范化以及案场执行能力； 2、使得了解或不了解本项目的读者都能够针对案场的日常操作、管理水平有较深的理解。 1.流程规范化 文字描述： 流程规范化主要从以下几个方面阐述说明： 职责规范化 销售环节流程化 客户管理系统化 客户满意度工作 奖惩制度等方面展开说明； 以附件的形式添加部分标准化流程文件，可供参考； TIPS: 梳理流程规范化的诸多标准，并简单阐述。 流程规范化 2.加强案场执行 文字描述： 增强案场执行力主要从如下几个方面进行梳理和阐述 价格测试 客户梳理 来电来访 客户满意度工作 客户开拓 客户催缴等方面展开说明 以附件的形式添加部分标准化流程文件，可供参考； 加强案场执行 TIPS: 梳理加强案场执行能力的诸多手段，并做简单阐述。 PART5 团队合作分享 1.开发公司 2.营销团队 3.合作公司 TIPS: 1、此部分内容主要简单描述开发商公司、营销团队、合作公司各方的合作关系； 2、使了解或不了解本项目的读者都能够针对整个项目的团队具有初步认识。 1.开发公司 文字描述： 开发公司简介； 开发公司理念介绍； 开发公司获得荣誉介绍； 开发公司全国战略布局介绍； 用图说话： 添加开发公司品牌LOGO； 根据排版添加开发商全部战略布局图示； TIPS: 描述服务开发商的客观信息。 开发公司 文字描述： 对开发公司优势评价； 一般从体系规范化和风险最小化两个方面入手分析； 对开发公司劣势评价； 一般从细节，内部协作，折扣权限少等方面入手分析； 1.开发公司 TIPS: 对开发公司优势及劣势分析。 开发公司 2.营销团队