渠道开发与管理.pptxVIP

渠道开发与管理;纲要Contents——认识通路;纲要Contents——建设通路;名词解释：分销通路（渠道）;名词解释;通路的价值——渠道的五项功效;如何建立分销渠道;1、确认通路需求——倒推法;消费者分析;总体市场地域分析;目标终端分析;2、确定分销模式;五种典型分销模式;三种主要通路模式的比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;3、甄选批发商——全面了解批发商;3、甄选批发商——全面了解批发商;4、管理、协助批发商开展工作;4、管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;通路管理的十个误区;通路管理的十个误区;通路销售人员业绩评估指标;Thanks!