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狼性销售法则 37 条 狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。 狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。 狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。 狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。残酷的 市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着 专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而 过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永 远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。 狼性 DNA ：打造进攻型销售顾问 1 、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。 2 、快字法则：天下武功，唯“快”不破。 3 、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。 4 、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。 5 、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。 6 、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。 狼性新思维：创造优势产品 7 、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。 8 、信赖法则：销售永远是先销售自己。 9 、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？ 10 、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信产品？ 11 、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定能！ 狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎 12 、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。 13 、250 法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。 14 、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要 创造成交机会。 狼性接待：快速突破顾客预设防线 15 、 10 套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。 16 、 30 秒法则：如何在接触顾客的前 30 秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失 去销售。 17 、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会 到关怀？ 18 、 MAN 法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找 准客户，留住并成交客户？ 19 、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。 狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪 20 、2+3+1 法则：最科学的产品介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出 产品特点和优势？ 21 、借势法则：产品介绍中，如何让顾客自己说服自己？ 22 、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在带看中与顾客建立良 好关系？ 23 、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买” 的购买仙境。 24 、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。 狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金 25 、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场， 点燃顾客信心。 26 、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从？ 27 、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？ 28 、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策 的后果？ 29 、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压 下保持愉悦？ 狼性成交：成交至高无上 30 、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围， 帮助成交？ 31 、信号法则： 想买是一瞬间的事， 如何捕捉顾客一刹那的想法， 进而顺势成交？ 32 、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好 方法。 33 、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第 1 名是可耻的，永远要有一种破 纪录的心态。 34 、大爱法则：成交一切是为了爱！ 狼性服务：客户就是上帝 35 、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。 36 、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。如何在服 务中高效开发？