港城临港项目04地块业务执行报告.pptxVIP

港城集团临港新城04地块业务执行报告;一、营销思考;一、营销思考;营销执行》2016年回顾;2017 政策持续收紧，常规行情 下的 营销执行策略！;核心目标;同策浦东代理项目客户持续输送，区域客户深入挖掘，保障充足的客户量 小户型产品总价可控优势吸引客户 无认筹情况下做好目标客户筛选升级;营销总策略;二、货量盘点;货量盘点》货量清点;货量盘点》货量清点;货量盘点》内部关系;价格基本原则（单价）： 160㎡产品定价（优势房源） 110㎡产品定价 88㎡产品定价138㎡产品定价，每批次开盘整体均价不变 树立价格标杆： 138㎡产品单价略低，总价略高，且货量较少，为掩护型产品，88㎡与110㎡拉近总价差，160㎡南向东向房源价格拉高，树立标杆;研展部分：入市价格建议，价格预判;研展部分：入市价格建议，价格预判;三、货量推售;货量推售》推售时间;货量推售》推售策略;货量推售》推售计划一批次;货量推售》推售计划一批次;货量推售》推售计划二批次;货量推售》推售计划二批次;货量推售》定价体系;3号;首开房源的销售情况，在既定价格体系下的销售结果预判;续销策略;四、营销目标;营销目标》去化目标;营销目标》去化目标;营销目标》资金测算;营销目标》蓄客目标;营销目标》蓄客分解;五、营销执行;营销执行》客户区域指向;营销执行》客户如何导入;户型;客户推导;2021/9/9;营销执行》拓客策略;营销执行》拓客策略;现有资源挖掘;深耕临港 以点带面 事件粘连 高效转化;营销执行》阶段工作推进;;营销执行》现有资源;营销执行》业主答谢;营销执行》现有资源;营销执行》CALL客执行;营销执行》乡镇拓客;营销执行》拓客重点社区;营销执行》拓客执行标准化;更直接的接触与本案相关的客户群体;营销执行》商圈巡展;营销执行》事业单位推荐会;营销执行》样板段公开;营销执行》样板房公开;营销执行》新带新;营销执行》老带新;;执行要点： 1、开盘当天，大定客户，普送大礼一份 2、礼品数量:400份 3、礼品单价500元以内 预算约2万元 抽奖 1、特等奖1名 5000元礼品一份 2、一等奖3名 3000元礼品一份 3、二等奖6名 2000元礼品一份 4、三等奖9名 1000元礼??一份 预算约3.5万元;营销执行》家宴计划;营销执行》屋拉推荐;六、业务保障;业务保障》执行标准;业务保障》执行标准;压马路培训：熟悉楼盘周边生活机能及生活环境 市调培训：熟悉楼盘竞争个案 销讲制作及熟悉：熟悉个案产品 产品卖点培训：深入挖掘产品卖点，发现产品价值 销售流程：规范接待流程，能够表达产品内涵;业务保障》回款保障;业务保障》回款保障;谢 谢