现代消费者对价格的认知心理研讨.pptxVIP

第十一章 消费者对 价格的认知心理;教学目的与要求; ; 第一节 价格的心理机制; 第二节 消费者的价格心 理表现与价格判断 ;;二、消费者的价格心理判断;;;; ;;;例：边际成本定价法; 乙产品应该继续生产经营吗？;甲、乙产品销售收入、成本、利润表;讨论：;;;;; 例3、 某企业产品的生产能力为每年1000台，固定成本为50万元，单位产品变动成本为1000元，每台售价为2000元，但目前的订货任务只有600台，生产能力有闲置。一家外商提出拟再订购200台，但出价为1400元???因此笔订货不影响国内市场，因此，接受订货比不接受订货要好得多。; 3、盈亏平衡定价法;;;;;;;;（二）需求定价法;具体的有：;;;杜邦公司理解价值定价 （美元）;;; 二、心理定价策略; 第四节 调整价格的心 理策略与技巧;;;;;;;;;;;;;;;;(一)降价的心理策略;; 课堂讨论:麦当劳为何逆风涨价?;;;; 课堂讨论题：;; 原因：;复习思考题：;阅读书目:;谢 谢