C7STP战略组合-优质课件 .pptxVIP

市 场 营 销 学陈钦兰 苏朝晖 胡劲 等编著清华大学出版社 ;匹克的差异化与集中性营销策略;第七章 STP战略组合 ;第七章 STP战略组合 ;第一节 市场细分 ;一、市场细分的概念;二、市场细分的步骤 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:28:4522:28:4522:287/19/2021 10:28:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:28:4522:28Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:28:4522:28:4522:28Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:28:4522:28:45July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:28:45 下午22:28:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:28 下午七月-2122:28July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:28:4522:28:4519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:28:45 下午10:28 下午22:28:45七月-21 ;三、细分消费者市场的标准;四、细分产业市场的依据;五、市场细分的方法 ;五、市场细分的方法 ;五、市场细分的方法 ;五、市场细分的方法 ;五、市场细分的方法 ;六、有效市场细分的原则 ;第二节 目标市场选择 ;一、评估细分市场 ;二、目标市场选择模式;二、目标市场选择模式;二、目标市场选择模式;二、目标市场选择模式;二、目标市场选择模式;二、目标市场选择模式;三、选择细分市场;;三、选择细分市场;三、选择细分市场;三、选择细分市场;三、选择细分市场;四、选择目标市场营销策略的因素;四、选择目标市场营销策略的因素;四、选择目标市场营销策略的因素;四、选择目标市场营销策略的因素;四、选择目标市场营销策略的因素;四、选择目标市场营销策略的因素;第三节 市场定位 ;一、市场定位的含义 ;二、市场定位的步骤;二、市场定位的步骤;二、市场定位的步骤;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方法 ;三、市场定位的方法 ;三、市场定位的方法 ;三、市场定位的方法 ;三、市场定位的方法 ;思考题;谢 谢！