品牌营销计划书.docx

. . 品牌营销计划书 品牌营销计划书说得通俗一点就是：只要代理商觉得你的产品好销、有利润，即使大 多数消费者并不这么认同，那你的品牌也已经成功了一半。一句话：要想抓住消费者的心， 首先必须抓住代理商的心。因而，我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。 2、品牌营销计划书消费者诉求点： 1） 品牌知名度高、美誉度好。 2） 产品花色新颖齐全，质量过硬，新品更新快。 3） 企业能够提供良好的售前、售中、售后服务，能够与时解决质量问题和顾客投 诉。 4） 价格合理，产品的性价比高。 5） 购买前希望得到专业人员意见和指点，如花色的选择，质量的鉴别，不同种类 地板的差异等。 6） 价格折扣或者礼品赠送。 7） 品牌实力好，品位高档。资质证书、店面的规模和装修档次反映品牌实力和品 位。 3、 品牌营销计划书共同诉求： （ 1）品牌知名度高、美誉度好。 （2）产品花色新颖齐全，质量过硬，新品更新快。 （ 3）企业能够提供良好的售前、 售中、 售后服务， 能够与时解决质量问题和顾客投诉。 （4）品牌实力好，品位高档。 （ 5）价格合理，产品的性价比高。 品牌营销计划书总结： 通过以上分析可以看出， 作为企业的客户， 代理商和消费者的诉求既有相同的部分， 又 有各自的差异性。 而企业的产品是通过代理商来完成最终的销售的 消费者的商品传递过程） ，代理商作为企业和消费者的中间环节， （即： 企业 ---- 代理商 ---- 起到不可或缺的纽带作用。 在地板业界普遍实行代理制的环境下，厂家必须借助代理商的人力、物力、 资金、 地域优势 来做市场。所以，在打品牌、做宣传的时候，我们不但要关注消费者的诉求，更加要关注中 1 / 8 . . 间商的诉求，对于一个新的品牌尤其如此。 假如得到代理商的认可， 企业便可以迅速的建成销售网络， 有了销售网络， 产品就完成 了成交前的最重要的准备工作。 说得通俗一点就是： 只要代理商觉得你的产品好销、 有利润， 即使大多数消费者并不这么认同， 的心， 首先必须抓住代理商的心。 那你的品牌也已经成功了一半。 一句话： 要想抓住消费者 因而， 我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求 点。 三、确定战略性重点市场 1、战略性市场划分 1）东北区域（ 蒙）备选市场 ------ 2）华北区域（ ）备选市场 ------ 3）华中区域（ ）备选市场 ------ 4）西北区域（、、、、）备选市场 ---- 2、战略市场确定依据说明： 1）在地理位置上与总部联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应与时迅 速；对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。 2） 四区域避开了中国品牌地板企业较为集中的西南 （） 、 华南（、 、）、华东（、 、、 ） 三大生产基地， 处于大多数厂家的神经末梢， 厂家无力完全掌控市场和经销商， 不属于其根 据地地区。从而避免了与几大品牌（如升达、吉象，柏高、大自然，扬子，菲林格尔，德尔 等）的正面交锋，集中优势力量在其薄弱市场发展。 3）华北、东北、华中、西北是中国强化地板和实木多层地板的的主要消费区域，长江 以南实木地板的消费渐强，选择华中、东北、华北、 西北作为战略重点市场符合公司现阶段 以实木多层和强化地板为主的发展方向。 4）相对全国其他地区，华北、东北、华中、西北四区域消费者对品牌的认知度较高， 感性消费的比例较大。因而品牌营销计划书炒做和宣传更容易在这些地区发挥作用。 5）四区域中东北地区的厂家众多，但是规模较小，品牌拉力较弱，品牌营销计划书意 识落后，尚处在品牌化发展的起步阶段； 华中区域起步较晚， 发展较快，但尚不构成独霸一 方的实力；华北地区品牌众多，以两地为例，值得关注的品牌有圣象、莱茵、克诺森华、宏 耐、 瑞嘉、 海帝等， 其他尚不成气候。 多数品牌为 OEM虚拟经营， 没有自己的加工生产基地， 2 / 8