三美隐龙湾项目定位及营销推广提案.pdf

耀阳房地产整合营销传播耀阳房地产整合营销传播 || 耀阳公关整合广告传播耀阳公关整合广告传播 三美三美 隐龙湾隐龙湾 暂 · 名名 项目定位及营销推广提案项目定位及营销推广提案 2010.03.03 在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说： “快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报： “赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛， 设定了自己的天花板设定了自己的天花板 ，，就等于堵住了我们的出路就等于堵住了我们的出路 。。 天到尽头我为天 海到尽头海到尽头我为海我为海 心有多大心有多大 ，本案就能做多大本案就能做多大。 市场分析市场分析 ，，我们当然要站在更高更广的角度我们当然要站在更高更广的角度 去看，有时候比生硬的数据来的更有穿透力。 观察市场的3大视角 容量 目标目标 竞争竞争 市场容量 市场容量 “心有多大，市场就有多大。” 市场容量的大小，不在于区域大小，也不在于购买力高低， 完全取决于我们站在什么样的高度上去看待、去评判这个市场。 如果能站到长三角甚至全国的市场去打造这个项目， 将给项目一个更大的未来。因为起点越高，顶点越高。 市场目标 市场目标 ““价格还价格还是价值价值？”” 房子的销售远不能满足我们的期望房子的销售远不能满足我们的期望 ， 我们相信三美考虑的必定是品牌占位，区域可持续性发展。 我们最终期望实现的是我们最终期望实现的是 ：： 借由强有力的推广把项目打造成为富阳的王牌项目， 无论是价格还是价值无论是价格还是价值 ，都能超越同侪都能超越同侪 ，成为市场的成为市场的典范典范。 市场竞争 市场竞争 “无竞争无竞争 ，有对手有对手？？” 本案前所未见，前所未有， 一定意义上，可以说我们没有竞争对手。 要说对手只有一个：广告公司。 广告公司传达到位，阻力小，空间大； 广告公司不得力，容易损害项目，影响全局。 这也就是我们今天在这里向各位提案的原因。 对于本案对于本案 ，找找准自自己的位的位置比什什么都都重要要 ， 这不是任何煽情的文案和漂亮的画面能解决的。 没有既定的规则，我们自己制定规则 ， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力有魄力承担起担起领导者领导者的责任的责任 ， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以所以 ，在价格与价值上成为在价格与价值上成为第第一王者王者 ，是我们的必然选择是我们的必然选择。。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上事实上 ，面对高价格差这面对高价格差这一核心问题核心问题 ，我们的选择是我们的选择是 ：： 让人们接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一王者， 让富阳见识让富阳见识一个前所未有的高度个前所未有的高度 ，见识见识一个全新的巅峰个全新的巅峰 ， 如此，才能打破人们的固有认知和心理障碍