D63案例分析贸易行业服装 .pptxVIP

德国技术合作公司邮储项目培训资料 案例研究 贸易类; 主要内容;服装行业特征;品牌服装行业特点;品牌服装行业特点;订货会要求销售商自己去北京、深圳、上海、广州等地厂家现场参加，一次来回几天，各项花销包括：来回路费、吃、住等。有的品牌订货会的吃、住等费用由厂家安排报销，而有些品牌就需要销售商自己掏腰包。平时的补货销售商一般通过直接打款——托运等方式进货，不需要自己直接去厂家。;优惠政策：虽然不是所有厂家都对代理商有任务??求，但大都有鼓励政策，如：完成多少以上按某个百分比返点：现金形式或实物形式，另外有的品牌会给予免广告费的鼓励。 关于存货：服装的压货现象很严重，但是服装性质不同，压货程度不同：时装的压货比较少，对于款式要求高，款式不好则销量慢导致压货严重。而休闲装的压货比较严重（曾有位休闲装经销商说要赚3万就要进20万货），特别像牛仔裤，一大特点是：一边大量囤货一边大量售出。季末时会有显著的甩货现象，折扣很大，有的只能保本卖出。 品牌销售商一般都会有存货和日常销量记录。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:19:0121:19:0121:197/20/2021 9:19:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:19:0121:19Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:19:0121:19:0121:19Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:19:0121:19:01July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:19:01 下午21:19:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:19 下午七月-2121:19July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:19:0121:19:0120 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:19:01 下午9:19 下午21:19:01七月-21 ;关于毛利率：品牌服装会以约定折扣进货，大部分品牌以全额价卖出，而有的品???则都以9折卖出。搞活动时以7-8折售出，季末甩卖时有的只能保本售出。 关于与超市/商场结算名义问题：某些商场/超市必须以公司名义才能结账；某些商场/超市目前允许以个人名义结账。 在超市做服装零售，一般不会固定在一个场所，几年下来超市会根据情况更换品牌位置。这就需要销售商自己花费重新装修的费用。 关于雇员工资：分为固定工资、提成工资。提成工资按照每人销售额的一定百分比提成（如1%或2%） 关于“招待费”：在超市做服装生意，需要和超市搞好关系，每年都有大额这方面的支出，少的几千，多的4、5万。;关于“招待费”：在超市做服装生意，需要和超市搞好关系，每年都有大额这方面的支出，少的几千，多的4、5万。 关于销售结算，分为两种：一是品牌零售店：大都以零售为主，由于品牌风格各异，有的会有团购（以正装为主），因此会有部分应收账款。除此之外，现款现货。二是终端超市/商场：都有一定的押款期，一般在一个月到一个半月左右。 关于服装盈利：根据客户销售的服装品种、批发和零售的占比不同而有所区别。 ;服装行业逻辑检验;